由于白酒市場競爭激烈，所以一個品牌如果想在短時間內(nèi)迅速崛起，專賣、直銷等傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)無法滿足。因此，一些頗具個性特色的銷售模式誕生了。針對百家宴酒，在做好專賣、直銷等渠道的基礎(chǔ)上，又開創(chuàng)性地團(tuán)購、定制等新的營銷模式開辟市場。截至目前，團(tuán)購、定制已經(jīng)為百家宴帶來了很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，口碑效應(yīng)也日益突顯。

宜賓五糧液股份有限公司旗下品牌百家宴酒以客戶為導(dǎo)向的定制酒個性鮮明，滿足了消費(fèi)群體個性化需求。品位重視服務(wù)，贏得民心在白酒市場，重視銷售工作的企業(yè)不勝枚舉，都渴望得力的銷售舉措，贏得的市場份額和市場話語權(quán)。但是，重視服務(wù)工作的白酒企業(yè)卻不多見，而百家宴酒卻是其中之一。

百家宴酒作為五糧液自己的低價產(chǎn)品，肩負(fù)著為五糧液進(jìn)攻廣大低價市場的重任。自面市之后，得到了公司高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與支持，并且確保百家宴酒的每瓶酒都流淌著五糧液的血液，代表五糧液的品質(zhì)。同時，五糧液也構(gòu)成了百家宴酒這個增長價值鏈中的關(guān)鍵一個環(huán)節(jié)。

百家宴酒，系出"百家宴"是五糧液股份公司旗下重磅推出的自銷品牌，為五糧液旗下的嫡系，"是五糧液的親孩子"。2009年下半年投放市場。百家宴走的是中低端路線，價格從二三十元到二三百元不等。也就是說，普通老百姓花幾十元就能喝到真正的五糧液酒。

百家宴酒源自五糧液的釀造工藝，和五糧液一樣為純糧釀造產(chǎn)品，而且不含任何香精，含醇量極低，屬于健康型白酒，喝著順暢，不口干，不頭暈。據(jù)介紹，百家宴目前推出了五款酒，其中包含五糧液系列酒中的一款光瓶酒，延續(xù)了原五糧液瓶子的包裝風(fēng)格;其余還推出了四款包裝當(dāng)今感觀的產(chǎn)品，均以紅色的喜慶顏色為主，具備"百家宴酒，宴請百家"的基本特質(zhì)。

一些新酒上市，口感究竟如何，往往讓消費(fèi)者不知所措。百家宴酒為了表明產(chǎn)品品質(zhì)，推出了"先嘗后買"的服務(wù)，讓消費(fèi)者覺得好喝了再掏錢買也不遲。同時，他們還實(shí)行不滿意退貨的服務(wù)舉措，"消費(fèi)者喝了覺得不好喝，就可以退貨。"還有，由于白酒市場監(jiān)管不力、個別商家缺乏誠信等原因，假冒白酒在一定區(qū)域較為泛濫，因此有的消費(fèi)者一不小心就會買到假酒，讓人煩悶不已。而且，有些小廠生產(chǎn)的酒常常"傍大款"的形式打擦邊球，而經(jīng)常有消費(fèi)者因為普遍缺乏識別能力而上當(dāng)受騙。對此，百家宴酒為了幫助消費(fèi)者解除煩惱，特向廣大消費(fèi)者鄭重:"假一賠萬。"這表明，凡在百家宴形象店購買的酒，均可以合格飲用。

百家宴酒品質(zhì)健康白酒，宴請百家，百家宴系列產(chǎn)品是五糧液股份公司精心規(guī)劃的一款自銷優(yōu)勢產(chǎn)品，喝過的人有80%反映，五六十元的百家宴酒，和其他品牌100多元的酒相比，口感相當(dāng)。

1、品牌形象支持：全國統(tǒng)一形象支持，統(tǒng)一店面形象設(shè)計，可以利用正面的品牌形象，快速獲得消費(fèi)者的信賴。

2、物流配送支持：后勤強(qiáng)大的運(yùn)送能力，全國配送。

3、培訓(xùn)支持：總部給您做相關(guān)培訓(xùn)，在店面營業(yè)后還會做后續(xù)培訓(xùn)，確保您掌握更多經(jīng)營技巧。

4、媒體廣告支持：總部會根據(jù)不同地區(qū)的實(shí)際情況，會為加盟商提供相應(yīng)的宣傳物料。

5、市場資訊支持：總部向各位加盟店提供市場動態(tài)、商品資訊、搶抓商機(jī)。

6、退換貨支持：總部的替換貨制度，給您合理全面的支持。

7、退出支持：如果加盟商合同期滿或者有特殊事情終止合同，總部對合同內(nèi)容有解釋權(quán)，并且做出相應(yīng)處理。

8、經(jīng)驗交流支持：定期的經(jīng)營會議，結(jié)合您的實(shí)際情況，為您打造所屬的區(qū)域運(yùn)營與規(guī)劃。

9、提供選址支持：輕松選址，扶持立店。

1.遵守法律法規(guī)的相關(guān)規(guī)定，具有合格的法人或者公民資格。

2.認(rèn)同“百家宴酒”經(jīng)營模式和企業(yè)文化，接受“百家宴酒”的系統(tǒng)運(yùn)營規(guī)范。

3.具有極強(qiáng)的品牌意識和坦誠的合作意識，愿意接受總部的加盟運(yùn)營培訓(xùn)和管理。

4.加盟商或加盟商指定管理者，必須親自參與加盟店的管理以及運(yùn)營。

5.具有高度的創(chuàng)業(yè)熱情、極強(qiáng)的財富欲望及投身行業(yè)的意志。

6.擁有符合加盟要求的經(jīng)營場所，或相應(yīng)的資金實(shí)力。

7.加盟商及團(tuán)隊需具有合格的現(xiàn)代服務(wù)意識及人際溝通能力，并愿意接受培訓(xùn)。

8.加盟商需有持之以恒、吃苦耐勞的工作精神，并具有較強(qiáng)的財務(wù)管理能力。

一、前期了解

加盟熱線電話或郵件方式向所在地區(qū)的分店公司取得聯(lián)系，經(jīng)行初步的洽談。

二、確定合作意向

實(shí)地去訪問公司總部；提交加盟意向加盟洽談,意向簽約并提交意向金;

三、加盟申請審核

初步審核：總部考察了解加盟商是否具備開店條件；填寫《加盟意向申請表》和《加盟商評估表》；

四、簽訂加盟合同

合同簽定：審閱特許合作協(xié)議，明確雙方合作方式、權(quán)利與義務(wù)，并繳納各項費(fèi)用；

五、店鋪設(shè)計裝修

市場開發(fā)部派員進(jìn)行實(shí)地考察并選址,協(xié)助選址提供店面裝修方案。

提交資料:遞交候選店鋪平面圖照片和商圈圖紙,實(shí)地考察：所屬省級代理派員店鋪現(xiàn)場考察以及批準(zhǔn)。

六、開店前籌備

開業(yè)籌備：總部派遣籌建人員到達(dá)你店，為你提供采購、管理、人員崗位安排及培訓(xùn)等服務(wù)。

七、正式營業(yè)和后續(xù)服務(wù)

員工招募，培訓(xùn)以及考核,制定開業(yè)計劃以及開業(yè)促銷計劃，協(xié)助店堂布置。