傳統(tǒng)實(shí)體零售如何轉(zhuǎn)型？小資生活化妝品緊抓市場(chǎng)年輕化機(jī)遇
回顧2016年，化妝品企業(yè)收并購、跨界玩等大戲不斷，在其背后，“年輕化”戰(zhàn)略模式已然成為日化企業(yè)創(chuàng)新的共同趨勢(shì)。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)約有2.25億的護(hù)膚品消費(fèi)者為16-26歲的年輕群體，年輕人已經(jīng)成為化妝品的主流消費(fèi)者。面對(duì)這樣一個(gè)有利而又充滿挑戰(zhàn)的市場(chǎng)環(huán)境，各大化妝品品牌緊抓機(jī)遇、應(yīng)時(shí)而變，紛紛投向年輕化方向，在產(chǎn)品、營銷等方面都做出調(diào)整。而小資生活十大化妝品品牌已開始大力國際一線品牌。
隨著購物中心的興起，越來越多的化妝品品牌意識(shí)到在一線城市百強(qiáng)店的崛起機(jī)遇。“小資生活旗下的品牌更是要向國際一線品牌進(jìn)軍。”陳總表示，小資生活在設(shè)計(jì)與品質(zhì)上正在向國際一線品牌靠攏，而此次小資生活品牌面向全國城市，為品牌形象展示、消費(fèi)者深度體驗(yàn)以及零售新增長(zhǎng)提供條件。未來五年，國際一線品牌是小資生活品牌的重中之重。小資生活化妝品連鎖機(jī)構(gòu)在廣州、北京、四川、河南都設(shè)有分公司，強(qiáng)大的精英團(tuán)隊(duì)，在小資生活總經(jīng)辦的帶領(lǐng)下，現(xiàn)擁有加盟店1300多家店。小資生活的實(shí)力，將十強(qiáng)連鎖店的客戶沉淀為品牌粉絲，精準(zhǔn)抓住消費(fèi)者心理，助力終端銷售。
傳統(tǒng)實(shí)體零售最大的“吃虧處”在于缺乏數(shù)據(jù)，不能準(zhǔn)確地知道自己的顧客是誰、來自哪里、消費(fèi)了什么、偏好什么，很多工作只能是憑經(jīng)驗(yàn)、憑直覺辦事。小資生活新零售在策略上正是鏈接消費(fèi)者，最直接就是這些終端門店。小資生活已進(jìn)一步研究一款數(shù)據(jù)管理，通過數(shù)據(jù)管理和數(shù)據(jù)工具完成消費(fèi)者的可識(shí)別、可觸達(dá)、可洞察、可服務(wù)。
小資生活希望與各渠道商加強(qiáng)交流，尤其是與十強(qiáng)連鎖企業(yè)加強(qiáng)合作，整合雙方的優(yōu)勢(shì)資源。如今全國城市進(jìn)軍十強(qiáng)渠道，小資生活不僅可以將小資生活化妝品、新零售等渠道快速、成功的產(chǎn)品供應(yīng)能力和經(jīng)驗(yàn)直接拓展至十強(qiáng)連鎖；還會(huì)根據(jù)不同區(qū)域和渠道需求個(gè)性化定制產(chǎn)品，以確保最大限度地發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。合理的產(chǎn)品利潤更容易增加渠道商信心，優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品更能夠吸引年輕消費(fèi)者到店，在國際一線品牌的市場(chǎng)上，小資生活的品牌策略具有廣闊的空間，無疑是其最大的優(yōu)勢(shì)。可以看到，小資生活對(duì)于進(jìn)軍國際一線品牌城市在十強(qiáng)渠道的發(fā)展也是信心十足。
