馬英堯六個包子招加盟商的酒店招商之路
馬英堯還記得8年前他談的第一個尚客優酒店品牌加盟客戶。因不善于搞應酬社交，那天中午馬英堯在隔壁包子店買了六個包子，搬來凳子，與兩位加盟商，就坐在樹底每人兩個包子一瓶礦泉水，就這樣吃包子喝著礦泉水談酒店加盟生意。他將自己想法認真畫了幾十頁圖紙拿給加盟商看，他們最終被馬英堯激情所打動，二人當場表態：“馬總你這個項目現在什么都看不到，但是我們就相信你肯定能把這個事干成，我們就加盟你了”，二人交了12.5萬加盟費。于是，尚客優的第一家樣板酒店，20來間房，就這樣從一個很小很破的旅館改造而成。
創業前三年，馬英堯笑稱自己為“超級業務員”，前三年的合同大部分都是他簽的。剛開始在三四線城市做連鎖酒店，還沒有人知道“尚客優” 這個名字，所以在很長一段時間內，馬英堯不得不重復介紹自己、講明白尚客優加盟酒店的概念，就這樣，加盟商還會把“尚客優”念成“尚優客”。盡管如此，馬英堯和他的團隊，以鷹一樣的專注，聚焦“三四線城市的市場定位”，用側翼戰這個四兩撥千斤的戰略，在為加盟商控制裝修成本前提下，用最經濟的投資設計出滿足三四線城市消費需求的最漂亮的酒店。
憑著“洗好澡、睡好覺、上好網、干凈、衛生、舒適安全”這種看似簡單卻又直達本質的理念，持續為加盟商投資者創造價值，尚客優連鎖酒店迅速占領三四線城市，當年不被人看好的羊腸小徑，被尚客優踏成了陽光大道，更在2015年創造“5年千店”的“尚客優”式的中國酒店奇跡。如今，已改名為尚美生活集團的這家酒店巨頭，已布局全國791座城市，門店規模達到2,088家，昂然成為中國第四大連鎖酒店集團。
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