顧客砍價怎么辦？看水晶坊飾品是怎么做的？
顧客砍價怎么辦？看水晶坊飾品是怎么做的？砍價一般都是兩種方式，第一，說這個東西不好。那么你就表示一分錢一分貨,并不是東西不好,只是這個價位，也就只能做成這個樣子。第二，央求式，好說好商量的說自己錢不多,這個有些貴。
話慢慢說，做生意，你慢，人家圍著你轉；你快，顧客更快——東西就買少了。以后生意大了，需要談判，好習慣也有了，一個慢字，好處更多。做生意,每個人都不一樣，沒有對和錯，你適合怎樣,就怎樣。
案例
河南周口水晶坊專專賣店
店鋪：河南周口水晶坊專專賣店
店主：文文
店主文文的方法好不好，大家點評一下，不過文文自己倒是自得其樂。開水晶坊專賣店，場地盡量大一點，自己穿好一點，要壓的住客，不要太熱情。遇到客人價錢給得很低，我會半天不做聲，給她5-10秒的冷場，再強調我給的是實價。
我這里的客人，就是不喜歡到處殺價,才喜歡上我這里的。她說什么都當沒聽見。等她說完了，你就肯定她的眼光：“喜歡這件水晶首飾的人，有一長排，就是價錢貴了點。沒關系,挑別的吧?！笨粗徽f話，冷場5-10秒，問她：“為什么喜歡這一件(再勾回來)？”“給你再少50塊，差距不大的話，你可以試一下。”或者可以退到最后一步：“第一次打交道，交個朋友，友情價！”為什么喜歡這條手鏈(手鏈的優點)，你也知道了，這時候，你把她說過的優點重復一下，然后說：“放心吧，可以挑下一件了?！?/p>
提醒：
1.不要叫客人轉轉再回來，不要說自己價低，她被你提醒了，真的會跑出去比較的，你在教她跟自己作對。
2.不要問你給多少錢？你這是鼓勵客人亂還價。只能少個50塊怎么樣？60塊怎么樣的熬。你少的幅度越大，客人還的幅度也大。不信，你說可以少一百,她爭取二百，你說可以少一千,她爭取兩千。
有些女人多疑，在不熟的地方買東西，會心里嘀咕的，到處問朋友劃算不劃算，心里后悔了，就會怪你亂推銷，想退又想換。你問過她為什么喜歡這條水晶手鏈，這是潛意識的暗示，大家砍價時，多講兩遍，她記得更牢。她也會跟朋友講，為什么會喜歡這條手鏈。朋友嘛，順水推舟的多。你放心，多數不會來退換。
總結：
遇到客人殺價，慢慢說，冷冷場。退一步不是海闊天空，是口袋空空,再退,是海水淹沒胸。說到了友情價(就是自己定的原則價)，就認命。成也好，敗也好，沒有退路。客人不要，就放她走。想以后賺大錢,就放她走。她要跟你磨，你就讓她繼續挑，買得多，有考慮的余地。
不想多買,只為一件二件的死纏爛打繼續亂還價的，交給營業員。這種客人，堅決淘汰。要跟營業員交代可以賣的低價，跟客人客氣的打個招呼，離開。山不轉，水轉。以后見面，客氣地打個招呼。我有這種客人，后來回頭幫襯，對我們的價錢，放心的很。舍得，舍得---不舍，能得?
練習！死練！
以后把握好火候了，拉不下臉談價的，是客人。珠寶銷售策略終極境界是上癮和免費，在珠寶實體門店中如何運用免費的策略可以讓你很快突破營銷瓶頸，值得一試!
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