植物醫(yī)生IPO上市進(jìn)程披露營(yíng)收“穩(wěn)定增長(zhǎng)”，助力品牌發(fā)展
近日，深交所官網(wǎng)信息披露，國(guó)內(nèi)知名化妝品品牌植物醫(yī)生主板IPO獲受理，將有望成為“美妝單品牌第一股”。
與當(dāng)前多數(shù)化妝品企業(yè)主打線上、轉(zhuǎn)型直營(yíng)的發(fā)展方向不同，植物醫(yī)生主打線下經(jīng)銷(xiāo)模式，直營(yíng)模式為輔。這一成為品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)營(yíng)模式，為企業(yè)帶來(lái)了新機(jī)遇：重線下模式提高了整體盈利水平、門(mén)店管理合規(guī)成行業(yè)代表，產(chǎn)品質(zhì)量受消費(fèi)者支持……植物醫(yī)生能否順利實(shí)現(xiàn)IPO，值得期待。
“特色”變“動(dòng)力”
植物醫(yī)生創(chuàng)立于1994年，是一家主打高山植物護(hù)膚的化妝品品牌，創(chuàng)始人為解勇。與其他國(guó)產(chǎn)化妝品品牌相比，植物醫(yī)生走的是一條“另類(lèi)”的道路：不搞多品牌運(yùn)作，重點(diǎn)打造植物醫(yī)生單一品牌；重線下、收入主要來(lái)自經(jīng)銷(xiāo)商的線下門(mén)店。
在植物醫(yī)生看來(lái)，單品牌可以強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心目中的地位，提升認(rèn)可度和品牌忠誠(chéng)度；而重線下可以更好地為用戶(hù)做好服務(wù)，例如線下連鎖店不僅銷(xiāo)售商品，還可提供到店護(hù)理、線下沙龍等服務(wù)，通過(guò)“產(chǎn)品+服務(wù)”豐富消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，從而提升復(fù)購(gòu)率。
然而電商時(shí)代，在天然適合電商化的化妝品品類(lèi)上，這套營(yíng)銷(xiāo)思路運(yùn)行起來(lái)卻有很多掣肘，所以植物醫(yī)生并不僅局限于線下，而是實(shí)現(xiàn)了線上線下齊發(fā)展。近年來(lái)，幾乎所有頭部品牌都加大了對(duì)線上的投入力度。2024年，珀萊雅2024年線上直營(yíng)模式收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例已超過(guò)75%；丸美生物2023年線上銷(xiāo)售占比超過(guò)八成，直營(yíng)占比達(dá)68.25%。
在線上端，植物醫(yī)生一方面大力發(fā)展“小植商城”新零售模式，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)流量從線下到線上的延伸；另一方面，通過(guò)開(kāi)設(shè)官方旗艦店、與網(wǎng)絡(luò)達(dá)人合作等方式完成了在京東、天貓、抖音、快手等主流電商平臺(tái)的深度布局。
同時(shí)，相較于頭部品牌已趨于飽和的線上競(jìng)爭(zhēng)格局，植物醫(yī)生憑借“高山植物”的獨(dú)特品牌定位，在差異化線上賽道實(shí)現(xiàn)有效突圍，逐步構(gòu)建“線下筑牢體驗(yàn)根基、線上釋放增長(zhǎng)潛力”的全渠道協(xié)同新模式，為品牌營(yíng)收增長(zhǎng)與市場(chǎng)份額提升開(kāi)辟全新路徑。
2022年-2024年，公司分別實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)1.58億元、2.30億元和2.43億元，分別實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者凈利潤(rùn)15,803.93萬(wàn)元、22,970.73萬(wàn)元和24,300.01萬(wàn)元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)24.00%，持續(xù)盈利能力不斷增強(qiáng)。
近5000家門(mén)店形成品牌護(hù)城河
植物醫(yī)生完成IPO上市輔導(dǎo)備案，截至2024年，公司經(jīng)銷(xiāo)模式下授權(quán)專(zhuān)賣(mài)店在4000家左右，線下直營(yíng)終端門(mén)店數(shù)量在500家左右，合計(jì)線下門(mén)店近5000家。龐大的線下體系構(gòu)建起品牌堅(jiān)實(shí)的線下“護(hù)城河”。
從行業(yè)視角來(lái)看，在電商渠道競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，植物醫(yī)生近5000家線下門(mén)店的規(guī)模優(yōu)勢(shì)愈發(fā)凸顯。龐大的線下體系為品牌提供了穩(wěn)定的營(yíng)收支撐，成為其對(duì)接資本市場(chǎng)的重要底氣，這些門(mén)店既是產(chǎn)品銷(xiāo)售的終端，更是品牌與消費(fèi)者深度互動(dòng)的場(chǎng)景載體。隨著IPO進(jìn)程的推進(jìn)，線下“護(hù)城河”所沉淀的品牌影響力與用戶(hù)基礎(chǔ)，將與線上渠道的潛在增長(zhǎng)空間形成協(xié)同，進(jìn)一步夯實(shí)植物醫(yī)生在國(guó)貨美妝單品牌店領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
以2024年的零售額計(jì)，植物醫(yī)生在中國(guó)化妝品市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品牌中排名第八；在護(hù)膚品市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品牌中排名第七。根據(jù)中國(guó)香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)出具的研究報(bào)告，按2024年度全渠道零售額計(jì)算，公司排名中國(guó)單品牌化妝品店第一名。不止于此，2024年10月，植物醫(yī)生獲得了Euromonitor頒布的“全球領(lǐng)先的植萃護(hù)膚品牌”認(rèn)證。
此次IPO植物醫(yī)生計(jì)劃募資9.98億元，其中，5.26億元用于營(yíng)銷(xiāo)渠道及品牌建設(shè)項(xiàng)目，2.64億元用于總部及研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目，1.09億元用于生產(chǎn)基地技術(shù)改造項(xiàng)目，9990萬(wàn)元用于信息化系統(tǒng)升級(jí)建設(shè)項(xiàng)目。
植物醫(yī)生非常重視自身研發(fā)實(shí)力的提升，采取自主研發(fā)與合作研發(fā)并行的模式。2022年、2023年、2024年公司的研發(fā)費(fèi)用分別為7377.4萬(wàn)元、7587.6萬(wàn)元和6,633.45萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的比例均超3%。
植物醫(yī)生與中國(guó)科學(xué)院昆明植物研究所聯(lián)合設(shè)立中科昆植植物醫(yī)生研發(fā)中心，研發(fā)出公司王牌產(chǎn)品石斛蘭系列，以及云南高山植物美白功效研發(fā)、具有抗衰功效的鐵皮石斛原液提取與應(yīng)用研究，讓“高山植物”這一品牌核心資源有了扎實(shí)的科學(xué)支撐。
將“高山植物”從概念轉(zhuǎn)化為技術(shù)壁壘，植物醫(yī)生付出了實(shí)際行動(dòng)。
