海南椰島（集團(tuán)）股份有限公司，成立于1993年，是由一家有著70多年歷史的?？陲嬃蠌S穩(wěn)健發(fā)展起來的國有股份制上市公司。公司目前總資產(chǎn)13億元人民幣，現(xiàn)有員工3000多人，涉及行業(yè)包括：保健酒類、白酒類、食品飲料類、淀粉生產(chǎn)銷售類、房地產(chǎn)開發(fā)類和國內(nèi)外貿(mào)易類等等。公司分別在湖南、湖北、廣東、廣西、上海等全國20多個(gè)省市自治區(qū)設(shè)立了20多個(gè)銷售子公司，在500多個(gè)地市縣設(shè)立了營銷部，一張綿密的銷售網(wǎng)絡(luò)縱橫交錯(cuò)而成，有效覆蓋市場的每個(gè)角落，為公司高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)提供了有力的硬件支持。
目前由公司科研人員精心研發(fā)的百余種品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，深受廣大消費(fèi)者的喜愛，特別是公司的主打產(chǎn)品 ——椰島鹿龜酒，不僅具有悠久的歷史淵源和深厚文化內(nèi)涵，更融合了現(xiàn)代高科技釀造技術(shù)，已成為家喻戶曉的知名品牌，在全國獲得多項(xiàng)榮譽(yù)和稱號，在2007年被評為中國名牌產(chǎn)品，銷售量多年位居保健酒市場前列；其系列產(chǎn)品椰島海王酒自投入市場以來，亦獲得良好的市場反映，銷售量節(jié)節(jié)攀升，市場份額迅速擴(kuò)張。

公司白酒品牌?？诖笄?，是海南人民、商政宴客的首選佳釀，已成為一張響亮的海南酒類名片，更于2010年博鰲國際旅游論壇上成為指定用酒。公司投資年產(chǎn)5.6萬噸的國內(nèi)最大的變性淀粉廠已經(jīng)正式啟用，投入生產(chǎn)。公司于2002年成功進(jìn)入貿(mào)易領(lǐng)域，主要經(jīng)營橡膠、玉米、白糖等，每年實(shí)現(xiàn)銷售收入超過7億元人民幣。中國加入WTO以及東盟10+1自由貿(mào)易區(qū)設(shè)立以后，公司又積極開展了國際貿(mào)易業(yè)務(wù)。
公司業(yè)績突出，聲譽(yù)卓著，是海南省企業(yè)績效評價(jià)中的佼佼者，在2003年全國上市企業(yè)競爭力評估中，位居 海南第一名，在2005年獲得“最具影響力的海南知名工業(yè)企業(yè)”稱號和“2004年度?？谑惺筠r(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”稱號。“椰島”商標(biāo)于2005年被評為中國馳名商標(biāo)。
2010年，椰島集團(tuán)積極進(jìn)軍食品飲料行業(yè)。一個(gè)現(xiàn)代的綜合性食品生產(chǎn)基地順利在建。立足海南生態(tài)和資源優(yōu)勢，在國際旅游島建設(shè)的大戰(zhàn)略下，椰島品牌必將煥發(fā)更加強(qiáng)大的生命力，面向全國，走向世界。

一、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢
海南椰島利用本次發(fā)行募集資金投入有關(guān)生產(chǎn)線技術(shù)改造，將進(jìn)一步擴(kuò)大拳頭產(chǎn)品鹿龜酒的生產(chǎn)，進(jìn)一步開發(fā)系列鹿龜酒品種，在鞏固的基礎(chǔ)上擴(kuò)展主營業(yè)務(wù)，同時(shí)，具備相應(yīng)規(guī)模的果露酒和發(fā)酵清酒及烤魚片、魚粉生產(chǎn)，將形成海南椰島的次主營業(yè)務(wù)，從而形成多元但不零散的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
以傳統(tǒng)中藥精粹為基礎(chǔ)的鹿龜酒以及發(fā)酵清酒的生產(chǎn)，完全符合國家關(guān)于酒類普通酒向優(yōu)質(zhì)酒、高度酒向低度酒、蒸餾酒向釀造酒、糧食酒向果露酒轉(zhuǎn)變的產(chǎn)業(yè)政策。果露酒的生產(chǎn)以海南盛產(chǎn)的菠蘿、椰子、芒果等熱帶水果為原料，既填補(bǔ)我國熱帶果酒的空白，同時(shí)屬熱帶農(nóng)副產(chǎn)品深加工，介入熱帶高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。烤魚片及魚粉加工生產(chǎn)，是海產(chǎn)品的深加工，與藍(lán)色海洋產(chǎn)業(yè)掛鉤。鹿龜酒傳統(tǒng)中藥的“自然”特征，熱帶高效農(nóng)業(yè)的“綠色”特征，海洋產(chǎn)業(yè)的“藍(lán)色”特征，構(gòu)成海南椰島“自然、綠色、藍(lán)色”大產(chǎn)業(yè)概念，是國家和海南省重點(diǎn)扶持發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。
可見，海南椰島主營與次主營業(yè)務(wù)，都將得到國家及海南省政府長期大力支持，其資金投向具有充分的前瞻性，行業(yè)基本環(huán)境長期穩(wěn)定向好，這是海南椰島穩(wěn)健增長的基本保證。
二、稅收優(yōu)惠優(yōu)勢
根據(jù)國務(wù)院《關(guān)于鼓勵(lì)投資開發(fā)海南島的規(guī)定》和海南省有關(guān)政策，海南經(jīng)濟(jì)特區(qū)生產(chǎn)的產(chǎn)品，在特區(qū)內(nèi)銷售的，除礦物油、煙、酒、糖減半征收增值稅外，其余產(chǎn)品一律暫免增值稅。所得稅按15%的稅率征收，新成立的企業(yè)， 根據(jù)不同行業(yè)實(shí)行“免二減三”的優(yōu)惠政策。因此，海南椰島在海南經(jīng)濟(jì)特區(qū)內(nèi)生產(chǎn)銷售的椰島牌鹿龜酒、海南米酒等享受酒類產(chǎn)品增值稅減半，椰島牌芒果汁及其他產(chǎn)品增值稅免繳的優(yōu)惠政策，企業(yè)所得稅享受15%的優(yōu)惠稅率， 其所建子公司享受自盈利年度起“免二減三”的所得稅優(yōu)惠。
上述優(yōu)惠政策長期有效，這對于增強(qiáng)公司的盈利能力和發(fā)展后勁具有重要作用。
三、自然資源豐富的優(yōu)勢
海南椰島主要產(chǎn)品的許多原材料都在海南島上。海南島是“中國的熱帶”，得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件和自然氣候，使這里的養(yǎng)殖和種植等熱帶農(nóng)業(yè)具有十分優(yōu)越的條件。有關(guān)水產(chǎn)品的養(yǎng)殖生長期比其他地區(qū)縮短很多時(shí)間，海洋產(chǎn)品豐富，海洋捕撈業(yè)比較發(fā)達(dá)。海南盛產(chǎn)熱帶水果，近年來如芒果、椰子、菠蘿等，在原有農(nóng)場規(guī)模經(jīng)營的基礎(chǔ)上，又產(chǎn)生一批專業(yè)化熱帶水果生產(chǎn)經(jīng)營公司及專業(yè)種植大戶，產(chǎn)量具有相當(dāng)大規(guī)模，海南也是我國甘蔗和食糖的重要產(chǎn)區(qū)。上述種種，均是海南椰島現(xiàn)有主要產(chǎn)品的主要或重要原料。豐富的自然資源是海南椰島穩(wěn)步增長的基礎(chǔ)物質(zhì)保證。
四、主營產(chǎn)品專有技術(shù)及市場壟斷優(yōu)勢
海南椰島的主要產(chǎn)品椰島牌鹿龜酒的配方，是在民間流傳千年之久的養(yǎng)生健身方劑基礎(chǔ)上，經(jīng)過公司幾代人近四十年的進(jìn)一步研究論證與修訂而最終形成的。在形成獨(dú)特配方的同時(shí)，也形成了獨(dú)特的鹿龜酒配制工藝和生產(chǎn)流程。根據(jù)其獨(dú)有配方和獨(dú)有配制工藝生產(chǎn)的椰島牌鹿龜酒，既保有傳統(tǒng)特色，保證鹿龜酒的品質(zhì)，又具有時(shí)代風(fēng)味，具有區(qū)別于其他任何一種保健酒的獨(dú)特功能和口感，防病祛病，養(yǎng)生健身功效顯著。作為專有技術(shù)歸海南椰島擁有的鹿龜酒配方和配制工藝，使海南椰島的鹿龜酒產(chǎn)品難以替代，是公司繼續(xù)拓展和占有市場的技術(shù)及市場保證。
五、品牌優(yōu)勢
如前所述，海南椰島拳頭產(chǎn)品鹿龜酒由于其獨(dú)特的功效和風(fēng)味，連續(xù)幾年獲得國內(nèi)外各種大獎(jiǎng)，椰島牌芒果汁也多次獲獎(jiǎng)，并獲得“中國公認(rèn)名牌產(chǎn)品”稱號。 1995年那場就鹿龜酒配方是否賣與外國公司的大討論，更使鹿龜酒名揚(yáng)天下，深入人心。海南椰島充分利用迅速獲得成功的品牌效應(yīng)，使鹿龜酒在鞏固華東、華南市場的基礎(chǔ)上，全力向北方市場進(jìn)軍，目前已覆蓋國內(nèi)大部分地區(qū)。
1996年，成都中醫(yī)藥大學(xué)附屬醫(yī)院對鹿龜酒的臨床試驗(yàn)結(jié)論，同年華西醫(yī)科大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院對鹿龜酒作的進(jìn)一步研究，都充分說明鹿龜酒對氣血不足、脾腎兩虛、風(fēng)濕寒性關(guān)節(jié)炎、失眠健忘、消炎鎮(zhèn)痛、抗疲勞等方面具有很好的療效。
成功品牌得到權(quán)威醫(yī)學(xué)的佐證，使鹿龜酒聲譽(yù)錦上添花，到目前為止，還沒有第二種保健酒取得椰島牌鹿龜酒這樣廣泛的市場認(rèn)同，也沒有第二個(gè)保健酒企業(yè)的品牌能與海南椰島相抗衡，這是海南椰島持續(xù)增長的品牌保證。
六、規(guī)模優(yōu)勢及潛在市場優(yōu)勢
海南椰島是目前國內(nèi)最大的保健酒生產(chǎn)企業(yè)，規(guī)模生產(chǎn)的效果已得到充分體現(xiàn)，本次募集資金投入技改之后，鹿龜酒生產(chǎn)將達(dá)到年產(chǎn)20000噸的規(guī)模， 這意味著具有更高附加值的中、高檔鹿龜酒系列也將形成規(guī)模。生產(chǎn)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大必將使單位成本進(jìn)一步下降，其成本優(yōu)勢難有人能與之匹敵，其中、高檔鹿龜酒的高附加值更難有人能與之攀比。
從市場潛力看，海南椰島牌鹿龜酒雖已覆蓋國內(nèi)大部分地區(qū)，但目前重點(diǎn)仍在華南、華東市場，因此，銷售市場仍大有潛力可挖。國人歷來重視中華傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)養(yǎng)生健身之道，隨著人民生活水平不斷提高，崇尚自然的養(yǎng)生健身意識進(jìn)一步加強(qiáng)，這就必然使對崇尚自然的傳統(tǒng)中藥精粹保健酒的潛在需求更快轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求。過去，南北市場以“北有虎骨酒，南有鹿龜酒”分庭抗禮，而虎骨酒早已不允許生產(chǎn)， “沒有虎骨酒，還有鹿龜酒”，這為鹿龜酒進(jìn)一步開拓北方市場創(chuàng)造了巨大空間。

1、進(jìn)入公司網(wǎng)站，詳細(xì)閱讀各欄目內(nèi)容，增進(jìn)對公司與產(chǎn)品的了解；
2、與公司取得聯(lián)系，來公司進(jìn)行實(shí)地考察，商討與簽署加盟合同，成為正式加盟經(jīng)銷商，并完成提貨手續(xù)；
3、組建營銷團(tuán)隊(duì)，制定價(jià)格策略，開發(fā)終端渠道，完成前期的鋪貨工作，使產(chǎn)品對市場的覆蓋率達(dá)到60％以上；
4、根據(jù)公司的營銷政策，選擇合適的傳播載體，進(jìn)行一定的市場宣傳，迅速建立產(chǎn)品的知名度；
5、制定市場營銷方案，開展各種促銷活動(dòng)，拉動(dòng)終端市場銷售，使產(chǎn)品在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中建立起認(rèn)知度與認(rèn)同度。