經(jīng)營技巧

托管輔導(dǎo)市場(chǎng)繼續(xù)了它的火爆趨勢(shì)，市場(chǎng)份額不斷攀升。與其他行業(yè)不同，托管輔導(dǎo)教育是社會(huì)剛需，占據(jù)極大的市場(chǎng)份額，有很好的發(fā)展性，現(xiàn)在很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都已經(jīng)開始做托管,甚至連原本做房地產(chǎn)的、娛樂明星都開始進(jìn)入托管教育行業(yè)。迎來機(jī)遇的同時(shí)，也是一次沒有巨大的“洗牌”。

為什么這么說呢？試想一下，當(dāng)越來越多的人進(jìn)入這一行業(yè)，原本看似巨大的蛋糕，正真可以分到你手上的又有多少，再加上那些大型企業(yè)的打壓，你玩的起嗎？

面對(duì)這樣生死存亡的困局，究竟應(yīng)該如何破解？唯一的解決辦法就是加盟，想要靠一個(gè)人的力量去對(duì)抗整個(gè)市場(chǎng)顯然就是以卵擊石，這個(gè)時(shí)候需要的是眾志成城，需要有共同志向的聯(lián)合起來，才能在市場(chǎng)的洪流之中生存發(fā)展下來。

但是，選擇什么樣的加盟品牌？怎么樣鑒別一個(gè)品牌是否正真可以幫助到自己？很多人并不清楚。

那么如何選擇課后托管輔導(dǎo)班加盟品牌？

一、品牌的口碑。

加盟，首先沖著就是加盟企業(yè)的品牌，而考驗(yàn)一個(gè)品牌是否具有足夠的競(jìng)爭力，首先就要看的就是品牌口碑。一家企業(yè)口碑的好壞，最直接的影響就是校區(qū)的招生問題，沒有一個(gè)家長是會(huì)把孩子送到一家口碑差的托管機(jī)構(gòu)的。

關(guān)于品牌的口碑則可以通過網(wǎng)絡(luò)、公司員工、加盟校、家長等多個(gè)方面進(jìn)行綜合性的考察。

二、標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營流程。

標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營流程可以幫助你的校區(qū)快速步入正軌。以昂樂教育為例，他們提供入駐扶持，輕松應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境層出不窮的變化和經(jīng)營管理與日俱增的問題，以保障各加盟商業(yè)績的正增長，更維護(hù)了教育培訓(xùn)企業(yè)的效益。所以，在選擇加盟品牌時(shí)要考慮加盟企業(yè)是否擁有標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營流程

三、高效的管控能力。

強(qiáng)大的運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，和市場(chǎng)推廣、營銷經(jīng)驗(yàn)，可根據(jù)具體情況為加盟者量身定制宣傳方式，這是考察一家加盟企業(yè)是否具有高效管控能力的考察項(xiàng)目。昂樂教育從加盟到發(fā)展，從教學(xué)到管理，全流程實(shí)時(shí)跟蹤測(cè)評(píng)考核，實(shí)現(xiàn)了考察選址、加盟流程和教學(xué)內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)化，最大程度地解決了招生難和教師流動(dòng)性大的問題。

四、高端的客情維護(hù)。

除了研發(fā)出個(gè)性化高品質(zhì)的教育體系之外，還有全方位的客情維護(hù)系統(tǒng)，這樣的加盟企業(yè)將是你的首選。高端的客情維護(hù)，會(huì)讓你的校區(qū)得到眾多家長們的認(rèn)可。

對(duì)于托管加盟來說，客情維護(hù)最主要的就是加盟厚的服務(wù)，校長在選擇加盟企業(yè)的時(shí)候必須要認(rèn)真了解加盟后正真能得到的服務(wù)有哪些，這些服務(wù)是不是可以正真對(duì)校區(qū)的運(yùn)營發(fā)展起到作用。

另一方面，加盟后服務(wù)對(duì)于選擇一家托管培訓(xùn)加盟品牌同樣至關(guān)重要，以昂樂教育為例：

一、培訓(xùn)支持

昂樂教育提供全套系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括對(duì)校長校區(qū)主任、學(xué)管教師、市場(chǎng)人員、甚至煮飯阿姨的相關(guān)培訓(xùn)以及后續(xù)咨詢。為了真正的確保被培訓(xùn)者全面合格的掌握培訓(xùn)知識(shí)，還會(huì)定期組織復(fù)訓(xùn)考核，遠(yuǎn)程培訓(xùn)等各種方式。另外考慮到加盟校的人員流動(dòng)，每年提供一定數(shù)量的新進(jìn)人員培訓(xùn)名額。

二、運(yùn)營支持

全程“保姆式”加盟支持服務(wù)，全方位支持，不僅包括市場(chǎng)推廣、教學(xué)管理，甚至包括像課桌椅選購、根據(jù)場(chǎng)地具體面積定制床位尺寸和擺放方案，以最大化利用空間。

三、招生支持

昂樂教育定位中高端，收費(fèi)一般比周圍競(jìng)爭對(duì)手都高。即使在這種情況下，昂樂教育直營校及加盟校仍能在招生人數(shù)上與競(jìng)爭對(duì)手拉開差距，這不僅僅是因?yàn)槲覀兘?jīng)得起對(duì)比的教學(xué)品質(zhì)，也因?yàn)槲覀兂墒斓恼猩?jīng)驗(yàn)。對(duì)于加盟校，我們除了會(huì)幫助進(jìn)行市調(diào)，根據(jù)實(shí)際競(jìng)爭情況制定招生計(jì)劃，并會(huì)對(duì)咨詢應(yīng)答話術(shù)等方面進(jìn)行培訓(xùn)，并會(huì)在初次招生時(shí)派經(jīng)驗(yàn)豐富的專家上門指導(dǎo)，確保加盟校招生成功。根據(jù)我們，目前的加盟操作經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)我們了解，加盟商可在開校之初便達(dá)到運(yùn)營兩三年二等成熟校區(qū)的招生人數(shù)。

四、管理支持

昂樂教育為加盟商提供專業(yè)的《選址手冊(cè)》、《裝修指導(dǎo)手冊(cè)》、《咨詢銷售手冊(cè)》、《人員招聘管理手冊(cè)》、《托管崗位職責(zé)手冊(cè)》、《市場(chǎng)推廣案例指導(dǎo)手冊(cè)》等二十多套標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊(cè)及各類光盤，讓加盟商能夠輕松復(fù)制昂樂教育總部的全套成功經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我們除了對(duì)加盟商的管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全程培訓(xùn)外，還由一支專業(yè)的加盟指導(dǎo)專家團(tuán)隊(duì)，由總部在各個(gè)業(yè)務(wù)方面最優(yōu)秀專家教師組成，為加盟商提供遠(yuǎn)程電話郵件咨詢支持，以及上門指導(dǎo)服務(wù)。

五、品牌支持

昂樂教育自創(chuàng)立之初，便致力打造中國托管教育行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，歷時(shí)數(shù)載，昂樂教育已經(jīng)成為福建省乃至全國托管教育行業(yè)的標(biāo)桿品牌，得到社會(huì)大眾的肯定，被廣大媒體報(bào)道稱贊。同時(shí)，也制定了整套的品牌支持系統(tǒng)，包括全套的VI體系，整體裝修，品牌塑造操作手冊(cè)等。另外，我們還會(huì)通過線上線下各種付費(fèi)及免費(fèi)的推廣方式，不斷提高昂樂教育的品牌美譽(yù)度和品牌知名度。凡是加盟昂樂教育的合作伙伴，均可享合法使用企業(yè)名稱及標(biāo)識(shí)，并會(huì)獲贈(zèng)昂樂教育各項(xiàng)榮譽(yù)牌。

六、市場(chǎng)支持

昂樂教育會(huì)指導(dǎo)加盟商進(jìn)行市場(chǎng)推廣工作會(huì)幫助加盟商設(shè)計(jì)推廣傳單，制定課程推廣計(jì)劃，確保市場(chǎng)推廣工作效果卓著。并贈(zèng)送由昂樂市場(chǎng)推廣部長達(dá)多年細(xì)心總結(jié)出《市場(chǎng)推廣手冊(cè)》、《銷售部工作手冊(cè)》，讓市場(chǎng)工作更加輕松突破！

七、教務(wù)支持

經(jīng)過數(shù)年的探索，昂樂教育已經(jīng)打造了一整套完整而豐富的課程體系，確保加盟校能夠?qū)崿F(xiàn)較好的盈利。昂樂教育以托管+補(bǔ)習(xí)的操作模式，周一至周五，主要有午托、晚托、及晚間輔導(dǎo)課程。周末則有小班課程和VIP一對(duì)一課程：書法、作文等學(xué)科同步課程，還有夏冬令營、幼小銜接等課程。

八、物料支持

有完善的教材配套相關(guān)產(chǎn)品，諸如手提袋、筆、作文本等印有品牌標(biāo)識(shí)的文具。我們?yōu)槊總€(gè)新成員準(zhǔn)備了大禮包：用于宣傳的報(bào)紙、簡章、海報(bào)，用于掛在教室的裝飾品：小吊旗、氣球。用于做活動(dòng)的學(xué)生帽。用于新生報(bào)名的贈(zèng)品：運(yùn)動(dòng)杯、樂扣杯、餐具、書包、鑰匙鏈等，用于前期準(zhǔn)備的多媒體光盤（牌匾、運(yùn)營指導(dǎo)、招生策劃、簡章等源文件）等，用于家校溝通的咨詢師培訓(xùn)手冊(cè)，家長常見問題咨詢?cè)捫g(shù)盡在其中。

現(xiàn)在托管教育市場(chǎng)魚龍混雜,大大小小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比比皆是,選擇一家正真能夠帶你渡過難關(guān),尋得發(fā)展的加盟企業(yè)猶如大海撈針。在面臨選擇的時(shí)候，除了考量上述的問題，還有更多的問題需要機(jī)構(gòu)校長區(qū)斟酌。加盟有風(fēng)險(xiǎn)。投資需謹(jǐn)慎！