錦江酒店與RIYAZ戰略合作，5年擬在東南亞六國拓展逾150家酒店
中國品牌“出海”又迎來新動向。8月27日，錦江酒店（中國區）與馬來西亞酒管集團RIYAZ宣布戰略合作，RIYAZ為此次合作特別成立酒店管理公司RJJ Hotels。錦江酒店（中國區）和RJJ Hotels正式簽署管理許可協議，未來5年內計劃在馬來西亞、印度尼西亞、越南、老撾、柬埔寨和菲律賓合力拓展超150個酒店項目。
同時，錦江酒店（中國區）還擬自主發展，在東南亞市場整體5年突破500家酒店（自主發展加與RJJ合作項目）。
規模化“出海”
據了解，RJJ Hotels后續將負責錦江酒店（中國區）旗下錦江都城、麗楓、錦江之星、暻閣、云居五大品牌在上述六國的酒店項目開發、籌建支持及運營管理工作，與錦江酒店（中國區）在當地的派駐團隊一起，推動新拓酒店項目的落地。
發布會現場，馬來西亞國有企業Permodalan Satok Berhad（PSB）與RIYAZ集團就砂拉越州的錦江都城項目簽署合資管理協議，標志著錦江都城品牌首次進駐馬來西亞。依托兩者的戰略合作關系，錦江酒店（中國區）五大“出海”品牌將陸續落地砂拉越州。
RJJ Hotels酒店與多位東南亞酒店業主、投資人等當場簽署了11份酒店管理協議及諒解備忘錄。最快的錦江都城老撾瑯勃拉邦項目預計明年初開業。
RIYAZ集團成立于2008年，總部位于吉隆坡，旗下擁有The RIYAZ、Dash、The Pure、TAN YAA、Vivids HOTEL五大酒店品牌，覆蓋經濟型酒店到豪華度假村，項目主要分布于馬來西亞、越南、老撾等地，包括重資產投資及輕資產管理項目。
錦江酒店（中國區）旗下有超30個品牌，覆蓋高端至經濟型全品類。今后錦江酒店（中國區）將以“輕資產進入+扎根當地”的模式，在東南亞構建起開發、籌建、運營一體化的自循環管理機制。除了聯合RIYAZ共同拓展，還會在東南亞派駐自主團隊，形成中國員工與當地員工結合的屬地化團隊，加速上述五大“出海”品牌的規模化及落地，并融合本土市場，自主發展更多品牌，在東南亞市場整體5年突破500家酒店（自主發展加與RJJ合作項目）。目前已在馬來西亞、印度尼西亞、越南等市場部署外派管理團隊。
錦江國際集團副總裁周維表示：“東南亞是我們的戰略增長市場，與RIYAZ集團合作將助力我們在當地的長期市場布局，為區域發展引入全球資源、提供創新酒店解決方案。”
“品牌+酒管+供應鏈+平臺”協同“出海”
第一財經記者了解到，這并非錦江第一次邁向國際市場。多年前，錦江通過通過收購麗笙酒店集團、盧浮酒店集團及整合多品牌資源，建立全球化酒店運營網絡，但系統化大規模酒店“出海”還是首次。
錦江酒店（中國區）方面對第一財經記者透露，此番“出海”并非簡單的品牌輸出，而是“酒管+品牌+供應鏈+平臺”協同“出海”，錦江酒店（中國區）將協同錦江全球采購平臺、錦江旅游、錦江薈等，通過適配當地的系統能力輸出，優化項目落地。
錦江全球采購平臺（GPP）首席運營官嚴蔡華表示，目前依托已在歐洲落地的GPP海外版本及負責國際物流、倉儲和交付環節的海外授權合作集成商NOVAC，錦江GPP可以將中國供應商的酒店相關產品一站式送達亞太市場，形成“國內資源+本地服務”。圍繞“本土化適配”原則，錦江GPP也會加強在東南亞當地尋源，優先選擇已在當地建廠的中國企業。
上海錦江國際旅游股份有限公司副總裁沈敏表示，將充分發揮錦江的酒旅融合優勢，為海外新項目引流。“旅游業是帶動區域繁榮的關鍵引擎，未來通過整合我們的跨境服務網絡及MICE（會議、獎勵旅游、大型活動、展覽）服務，與東南亞新拓的酒店項目構建起更為緊密的互聯網絡。”
公開數據顯示，中國已連續三年穩居越南、泰國、馬來西亞等國第一大客源市場，貢獻旅游收入占比超過25%。在全球產業鏈重組與中國企業加速“走出去”的時代大潮下，東南亞憑借人口紅利、增長潛力和戰略地位，成為中國企業全球化布局的首選區域，從而帶動當地跨境差旅需求激增。
“中國酒店業發展迅速，國內市場競爭激烈，所以‘出海’已成為企業尋找‘藍海市場’的一大方向，相對而言，東南亞是能快速開拓的市場。比起此前僅獨立輸出幾個品牌，此番錦江系的酒店‘出海’非常系統化，將品牌、供應鏈、旅游和區域化統一管理等都進行了協同發展，這將有利于錦江系在東南亞市場整體拓展。但也要注意國際化差異，了解當地的經濟、法律和文化等，避免因差異化而產生的風險。”勁旅網創始人魏長仁分析。
