為什么要投資麗楓酒店？
相較自營酒店，加盟連鎖品牌酒店更適合大多數(shù)投資人：品牌形象的增值、會(huì)員數(shù)據(jù)體系支撐等等優(yōu)勢(shì)皆是加盟連鎖酒店無可比擬的優(yōu)勢(shì)所在。并且隨著我國生活水平的日益提高，中高端酒店的消費(fèi)需求也在不斷被激發(fā)，本文將以中端連鎖酒店的代表品牌麗楓酒店為例，深度解讀作為投資者，應(yīng)該如何選擇優(yōu)質(zhì)酒店品牌進(jìn)行加盟投資。
就酒店加盟這項(xiàng)投資活動(dòng)而言，其實(shí)最重要的就是選擇一個(gè)好的酒店品牌進(jìn)行加盟投資。而評(píng)判一個(gè)酒店品牌是否優(yōu)質(zhì)是否值得投資，主要需從以下幾點(diǎn)來考量：
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回報(bào)周期
加盟連鎖酒店動(dòng)輒需要花費(fèi)幾百上千萬，投資人花費(fèi)巨量資金必然期許獲得高額的回報(bào)，品牌連鎖酒店一般經(jīng)過多年的經(jīng)營，都會(huì)有較為清晰明確的回報(bào)周期。比如麗楓酒店，在中端酒店品牌中回報(bào)模型就非常優(yōu)秀：經(jīng)營半年以上門店平均開房率可達(dá)95.25%，部分一二線城市核心區(qū)域門店可達(dá)100%；麗楓成熟門店平均RevPAR(每間可供房收入)達(dá)290元，一線城市核心區(qū)域成熟門店可達(dá)400元以上。加盟麗楓普遍回報(bào)期為3-3.5年，某些處于黃金地段的項(xiàng)目甚至能做到一年半就可以回本。
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會(huì)員體系
選擇加盟連鎖酒店而非自營酒店，很多投資人看中的正是加盟品牌背后的海量會(huì)員數(shù)據(jù)支撐。據(jù)悉，麗楓酒店所屬的鉑濤集團(tuán)聯(lián)合錦江擁有超1.5億會(huì)員基礎(chǔ)，位居酒店行業(yè)第一，會(huì)員入住率超過90％。集團(tuán)擁有7大中央預(yù)訂平臺(tái)、第三方預(yù)訂直通平臺(tái)、第三方會(huì)員互換平臺(tái)，年均出租率超過90％。
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口碑情況
通過攜程網(wǎng)、藝龍網(wǎng)等OTA平臺(tái)可以非常方便的查看各個(gè)加盟酒店的口碑情況，選擇入住的消費(fèi)者多不多，大家給出的評(píng)價(jià)是怎樣，都具有非常大的參考價(jià)值。口碑是酒店品質(zhì)和管理水平的體現(xiàn)，選擇擁有良好口碑的品牌，能夠讓消費(fèi)者“不請(qǐng)自來”。這些年，每年麗楓酒店共接待2365萬多人次，重復(fù)入住客人562萬多，重復(fù)入住率達(dá)到29%，各大渠道對(duì)麗楓酒店的平均周好評(píng)率達(dá)98％以上。
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運(yùn)營系統(tǒng)
很多投資人可能對(duì)運(yùn)營系統(tǒng)的概念并不是十分清楚，其實(shí)這也是連鎖酒店非常重要的硬實(shí)力，這來自酒店品牌專業(yè)團(tuán)隊(duì)的多年經(jīng)驗(yàn)的提煉，同時(shí)也是基于全國各地?cái)?shù)千家門店的大數(shù)據(jù)分析，能夠幫助投資人規(guī)避很多經(jīng)營誤區(qū)，幫助新加盟酒店快速進(jìn)入正軌并獲得盈利。麗楓酒店STEP運(yùn)營閉環(huán)管控，基于IT系統(tǒng)的遠(yuǎn)程房態(tài)、財(cái)務(wù)管理等系統(tǒng)和基于3000家分店、年顧客過億的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)，能為加盟酒店提供科學(xué)且經(jīng)驗(yàn)證的運(yùn)營指導(dǎo)。
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品牌發(fā)展情況
優(yōu)質(zhì)的品牌需要酒店品牌管理團(tuán)隊(duì)的精心策劃和運(yùn)營，酒店鎖定的客戶群體是否與品牌形象契合，品牌的發(fā)展是否處于上升通道，都是投資人需要考察和對(duì)比的重點(diǎn)。麗楓酒店定位為舒適型酒店，最大程度滿足商旅人士核心需求，以5年開業(yè)600家店的速度領(lǐng)跑國內(nèi)中端酒店品牌。
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差異化
市場(chǎng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)會(huì)將企業(yè)拖入價(jià)格戰(zhàn)的境地，消耗大量利潤(rùn)率。差異化的產(chǎn)品和服務(wù)才能領(lǐng)先市場(chǎng)獲得高利潤(rùn)，酒店行業(yè)也是如此，為用戶提供高品質(zhì)且獨(dú)一無二的產(chǎn)品和服務(wù)，能讓用戶印象深刻，再次消費(fèi)的可能性大幅提高。麗楓酒店將薰衣草元素，香氛文化和酒店進(jìn)行結(jié)合，提供六大標(biāo)志性服務(wù)，如五步十步，白手套服務(wù)，花茶香巾服務(wù)，房間免費(fèi)升級(jí)，留言服務(wù)，零距離服務(wù)等；同時(shí)在酒店用品方面提供一站式全球酒店采購平臺(tái)，嚴(yán)控產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量，保障了用戶在麗楓酒店優(yōu)質(zhì)而獨(dú)特的住宿體驗(yàn)。
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推廣力度
目前市場(chǎng)上，中小規(guī)模的自營品牌酒店越來越難以獲得發(fā)展，這當(dāng)中很大一部分的原因就是缺乏營銷推廣。營銷推廣需要大量人力和財(cái)力的投入，體量較小的自營品牌酒店一般難以負(fù)荷，優(yōu)質(zhì)的連鎖品牌酒店會(huì)有專業(yè)的品牌管理團(tuán)隊(duì)來對(duì)自身品牌進(jìn)行營銷推廣，讓旗下的眾多酒店直接坐收流量，坐等客戶上門。比如麗楓酒店，與國內(nèi)多家行業(yè)媒體都是戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時(shí)具有深度粉絲積累的自媒體平臺(tái)為客戶提供宣傳服務(wù)。近年策劃的營銷事件“麗楓達(dá)人體驗(yàn)活動(dòng)”引發(fā)了約2000萬+的閱讀量，獲得超過42家媒體宣傳報(bào)道。
麗楓酒店是鉑濤集團(tuán)旗下力推的中端連鎖酒店，依托集團(tuán)龐大的會(huì)員系統(tǒng)，自成立之日起便擁有超過8000萬會(huì)員基礎(chǔ)，如今會(huì)員已超過1.5億。麗楓是薰衣草元素，香氛文化和酒店的結(jié)合，倡導(dǎo)“多一點(diǎn)自在”的生活哲學(xué),為消費(fèi)者提供自在旅途生活氛圍和更為貼心的新型朋友式服務(wù)及商旅居住體驗(yàn)。
目前已有超過2000萬人出行選擇了麗楓酒店,各渠道平均周好評(píng)率達(dá)98％以上,他們喜歡麗楓的薰衣草香氣,喜歡它的舒適、自在、愜意、溫暖。
自2013年7月推出至今，麗楓酒店全國開業(yè)門店超過690家，覆蓋了全國所有省份超過200個(gè)城市，一二線城市全覆蓋，簽約項(xiàng)目已突破1000個(gè)。
麗楓酒店所屬的鉑濤集團(tuán)是中國富有創(chuàng)新影響力的企業(yè)之一,專注體驗(yàn)消費(fèi)領(lǐng)域,深入消費(fèi)者真實(shí)需求,從獨(dú)特的出行與休閑生活體驗(yàn)和價(jià)值訴求出發(fā)，打造會(huì)員和品牌創(chuàng)建兩大戰(zhàn)略平臺(tái)，從而為消費(fèi)者提供豐富的體驗(yàn)生活圈。目前，鉑濤集團(tuán)已成為中國擁有酒店品牌數(shù)量最多的企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋酒店、公寓、咖啡連鎖、藝術(shù)品公益平臺(tái)等，旗下?lián)碛薪?0個(gè)品牌，聯(lián)合錦江擁有超1.5億會(huì)員，門店總數(shù)超6000家，覆蓋全國450多個(gè)城市，并積極擴(kuò)張至東南亞、歐洲、非洲等海外市場(chǎng)。
