積木寶貝怎么樣？為什么在全國各地都能看見他！
積木寶貝怎么樣？為什么在全國各地都能看見他！積木寶貝源于2005年中國科學(xué)院心理所發(fā)起的“中國兒童發(fā)展評估與促進(jìn)”項目，雙方耗時五年聯(lián)合跟進(jìn)，跟蹤了5萬名中國兒童生長的發(fā)育情況，發(fā)現(xiàn)兒童心理與智能能力發(fā)展嚴(yán)重不平衡是普遍存在的問題。
2010年，在早教機(jī)構(gòu)市場野蠻生長的末期，多位來自不同領(lǐng)域的創(chuàng)始人共同創(chuàng)辦了積木寶貝科學(xué)早教，用直營和加盟的方式成為購物中心模式的早教品牌新軍。
“很多早教機(jī)構(gòu)在成立初期是沒有理論體系支撐的，只是通過市場手段在短時間內(nèi)拉攏大量加盟商，通過加盟費(fèi)作為第一筆營收。”而積木寶貝成立前兩年卻并沒有大規(guī)模做加盟，一直在做看起來吃力不討好的課程體系，“團(tuán)隊希望先建立學(xué)習(xí)體系，再做好市場。”
經(jīng)過兩年的內(nèi)容體系搭建后，積木寶貝2012年提出了“體能、智能、心理能力”三維平衡發(fā)展理論，倡導(dǎo)“陪伴是最好的教養(yǎng)”的科學(xué)早教理念，開啟了科學(xué)早教生態(tài)建設(shè)的征程。
課程體系上，積木寶貝主打“體能、智能、心理”，重點(diǎn)關(guān)注兒童心理發(fā)展，研發(fā)了原創(chuàng)的SET特色課程，S課：運(yùn)動階梯課、E課：藝術(shù)探索課、T課：創(chuàng)意科學(xué)課。在具體上課過程中，積木寶貝的課程重視親子互動，多數(shù)課程由雙語教師、兒童及家長共同上課。
內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化的延伸——嚴(yán)控加盟
從2011年在北京開設(shè)第一家旗艦店開始，6年發(fā)展后，目前積木寶貝全國的早教中心100余家，其中加盟店80家左右，在全國主要一二線城市主要以直營店的方式擴(kuò)張。
積木寶貝的店面定位高端，店面面積均為1000平方米左右，可容納至少500名在冊會員，每課時客單價在200元左右。
“孩子的天性就是愛運(yùn)動，而城市家庭一百余平米的現(xiàn)狀難以保證孩子的充分運(yùn)動的空間，積木寶貝的實(shí)體門店則推崇殿堂式中心環(huán)境，會員家庭在不上課的時候可以隨時來到這里玩耍。”Leef Zhou說。
“我們崇尚體系化的運(yùn)營和管理，總部的運(yùn)營和市場團(tuán)隊上百人，來保證所有門店的標(biāo)準(zhǔn)化。積木寶貝對加盟商的要求也較為嚴(yán)格，不僅要為加盟商指定教材教具，還要對加盟商年收入進(jìn)行固定比例的抽成。”
實(shí)體店和媒介推廣同步進(jìn)行
由于積木寶貝多元化的創(chuàng)始團(tuán)隊背景，主打媒介傳播的微視傳媒一直是積木寶貝的發(fā)展特色，實(shí)現(xiàn)了實(shí)體門店+媒介推廣的協(xié)同發(fā)展。
早在2009年微視傳媒就已經(jīng)成立，依托團(tuán)隊有電視視頻制作背景，打造電視節(jié)目。與積木寶貝融合發(fā)展后，從最初的小規(guī)模播出渠道，到最近成功在卡酷少兒衛(wèi)視播出，微視傳媒一直秉承積木寶貝內(nèi)容原創(chuàng)的特色，保持高品質(zhì)的視頻內(nèi)容輸出，目前已經(jīng)有12個欄目在全渠道持續(xù)播出。
脫口秀《靜觀育兒》、幼兒益智節(jié)目《積木寶貝闖世界》等已成為積木寶貝的王牌欄目。微信公眾平臺“積木育兒”、“父母在線”累計覆蓋上百萬受眾，微信群也已經(jīng)覆蓋5萬以上的社群。“微視傳媒是科學(xué)早教的傳播者，從早期教育的方方面面做內(nèi)容的制作和傳播。”
做一件“沒有天花板”的事
根據(jù)估算，一般早教機(jī)構(gòu)客單價為每年1.5萬元左右，而最大的早教品牌不會超過300家，“線下的早教品牌有明顯的天花板，單個品牌的天花板為年收入10億元規(guī)模。積木寶貝要做的不僅僅是早教機(jī)構(gòu)，更要涉足整個早教產(chǎn)業(yè)鏈，爭做科學(xué)早教標(biāo)準(zhǔn)制定者，做‘沒有天花板’的事。”
為此，積木寶貝重視對孩子、家長和從業(yè)者三方的教育，微視傳媒也在不斷地向更多家長普及科學(xué)早教意識。積木寶貝已經(jīng)有常規(guī)性的父母課程研發(fā)、父母課堂、講座活動、科學(xué)早教公益巡講等，致力于提升父母的早期教育意識和能力。
“目前中國的家長用戶只有不到5%意識到了早教的重要性，而已有的所有早教機(jī)構(gòu)服務(wù)的受眾不到其中的1/3，整個早教市場還有很大的蛋糕，我們在做著其它早教機(jī)構(gòu)沒有做的事情。”
2017年積木寶貝上線了積木父母微學(xué)院，以社群為主體，以直播為方式，希望能面向會員人群提供更多的服務(wù)，對于非會員也會有部分收費(fèi)課程。
積木寶貝的線下學(xué)校兒童發(fā)展學(xué)院也正在建設(shè)中，打造早教行業(yè)人員的培訓(xùn)學(xué)校，輸出公司多年積累的標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容和運(yùn)營體系，為相對弱勢的早教品牌做師資和課程培訓(xùn)。
“如果說2011-2016年是積木寶貝的第一個五年，主打踐行科學(xué)早教的理論及實(shí)踐，主體在早教中心，那么2017年起，公司將更多地做跨界的融合，涉足早教產(chǎn)業(yè)的方方面面。”Leef Zhou總結(jié)道，“但有一點(diǎn)要牢記，早教的錢沒那么容易掙。”
