創業36條軍規：創業可不是一個人的事情
孫陶然先生是暢銷書《創業36條軍規》的作者，1991年畢業于北京大學。創辦了包括拉卡拉、藍色光標、考拉基金等在內的多家知名企業。涉及廣告、公關、媒體、電子產品、金融服務、基金等多個行業，是中國最成功的連續創業者之一。書上會講得比較詳盡，以下是我閱讀摘取概括的一些要點，希望對你也有所收獲。
第一部分 創業是怎么回事？
軍規1 不是每個人都適合創業
數據研究，創業的成功率是4%，其中1%左右領袖型和9%左右干部型適合創業，創業需要四個素質：
（1）事業心
（2）眼光和境界
（3）心理素質
（4）學習能力
所以大學生尤其不適合創業等磨煉好經驗和能力，創業概率會更高些。
軍規2 夢想是唯一的創業理由
不要把上市當成創業目標，而是把夢想，在艱難的時候最能幫你度過難關。
第二部分 創業的三大天條
軍規3 學先進，傍大款，走正道
向優秀創業者學習，沒有勢力時候借勢合作然后創新，堅守道德規范經營才能長遠。
軍規4 創新是最好的創業
市場飽滿，后來者要懂創新才有機會。產品、股東、治理結構、渠道政策、推廣方式等皆可創新，而創業者要為創新創建環境，做企業的兩件事，創新和營銷成功就是把別人覺得不可能的事變成可能的過程，追蹤用戶的需求不要給自己設限，大膽為之。
軍規5 放下身段死纏爛打
創業是試錯的過程，要厚臉皮主動連接資源，太把自己當回事會限制自己，從零開始，忘記過去成就，培養過程中保持不要急躁的良好心態，堅持到最后就是勝利，你的意志品質也會得到提升，把每一個機會當做最后一根稻草去死纏爛打。
第三部分 創業人七大須知
軍規6 凡事只能靠自己
創業初靠自己，要做三件事--找方向、找人和找錢，負起責任撐到底。馮鑫四原則：靠自己，萬事皆有解，擔心的會發生，享受創業過程。要花心思時間去招到好的人才，一旦創業就不能離身，負起全職，目標路徑方法三位合一有執行力。
軍規7 領導要有預見性
領軍人需要三種能力：
（1）站得高
（2）看得遠
（3）理得清
必須退出具體事務觀察形勢，看得遠走得遠。要留有余力自救，要居安思危，好時別想孤注一擲，壞時不輕易放棄，順風后更是考驗。
軍規8 心力強大者勝
心力來源：天生，基于理性的分析，目標的吸引力。后天培養和訓練可以提高心力，創業者有強大自控能力，有斷臂重生的魄力。
軍規9 要敢于冒險
不要等到完全有把握才出發，若不能打破常規后來者你連機會都沒有，邊行動邊完善。看透過去成功公司制定的游戲規則，后來要善于發現并捉住不完善有待發展的全力以赴。
軍規10 相信直覺
組織分兩類：問題導向和目標導向。問題導向不允許問題存在，目標導向學會與問題共存。永遠不要把決策的責任交給別人，不要用集體決策代替自己的決策，即使是領導要求集體決策也不要放棄思考。
軍規11 創業要靠團隊
管理者的能力是知道自己需要怎樣的人，找到自己需要的人，激發他們的工作熱情。建立高效團隊的要點：
（1）唯一頭兒
（2）組織結構清晰
（3）令行禁止
（4）服從集體利益
（5）互相補臺團隊需要老大的能力和團隊執行力。
軍規12 干部要靠自己培養
中層干部標準：
（1）理解上意
（2）忘記分歧執行決議
（3）明晰目標，寧可不做，不可做錯
（4）及時匯報 , 選人標準:悟性，心胸寬廣，大局觀，學習能力強。
第四部分 如何組建公司？
軍規13 選對股東
處理好股東圈，員工圈和朋友圈的關系，股東素質背景實力影響企業長遠發展。股東三資質：志同道合，認同合體規則，出資。誤區：
（1）用股份來激勵員工
（2）讓短期能幫上忙的的朋友成為股東
（3）讓親朋好友當股東
（4）吸收不好的投資戰略者
軍規14 搭好治理結構
治理結構不合理公司很難運營，產權要分明，激勵要分明。股東持股差距不要太大。
軍規15 事先要簽股東協議
提前預想到最壞的結果，事先簽訂股東協議，避免后期發生爭議拖垮公司。
第五部分 如何選擇創業方向
軍規16 做最肥的市場
站在對的方向順風而為，綜合考慮用戶需求，自己特長和自己愛好三方面。
（1）用戶是誰？
（2）解決什么問題？
（3）這個問題對他們有多重要？
（4）我們方法是否足夠簡單方便?
（5）他們付出代價與所得是否匹配？
軍規17 做減法
要找到切入點形成用戶規模，捉住一個點做透做深。絕大成功商業模式都是起點簡單，解決強需求，解決方案簡單，專注而不求全，集中做到極致。
第六部分 管理的九個問題
軍規18 好的商業模式是成功的一半
商業模式就是你賺錢的方式，核心問題：用戶是誰？解決什么問題？用什么產品和服務解決問題？如何收費？好商業模式特點：產品簡單，前提簡單，一次創意型，可以低成本擴張，要有一定門檻。
軍規19 集中兵力突破重點
創業者關注公司方向，親自到一線找答案。主要矛盾調整為設計和驗證商業模式開源而非節流，抓業務突破而非管理的規范性。盯住目標抵制誘惑，全力以赴攻突破點。
軍規20 先賺到錢再考慮發展
衡量一家公司的價值：產生銷售的能力（銷售額），產生利潤的能力（毛利），產生多少利潤（凈利），加上速度賺錢的能力。
軍規21 為公司找一個好的總經理
是股東的總經理，需要的素質：
（1）事業心
（2）戰略水平
（3）有胸懷
（4）心理素質好
（5）學習能力好，技術專家不建議做經理。核心是建班子、定戰略、帶隊伍。
軍規22 企業文化必須一開始就建立
拉卡拉方法論：先問目的，再做推演，親自打樣，即使復盤。
軍規23 管理是一門專業
聯想的管理三要素：建班子、定戰略、帶隊伍，用核心價值觀來建班子，用行業認知來定戰略，用企業文化來帶隊伍。管理者要會授權，授權的核心是：
（1）授對人，下屬誰是將才誰是帥才要分清楚。
（2）授對事：不是所有事都可以授權的。
（3）授對法：不能擊鼓傳花
自己不懂的授權出去結果是更不懂。管理者的授權建議：
（1）告訴目標、標準以及具體的做事方法不叫授權。
（2）當下屬出現問題時，不要著急，重要的是引導；讓下屬自己去解決。
（3）授權以后不要相信下屬的報告，要實行走動管理，到一線走走。
（4）只要授權就應充分信任，避免無休止地檢查。
被上級授權時的行動指南：
（1）想清楚再承諾：扛不動別亂接，說到做到。
（2）問清楚再開始：先問目的，搞清楚領導意圖再干。
（3）有問題及時反饋：不要到交結果時才告訴上級沒有達到目標。
（4）擔起責任：一旦被授權，你就是天塌時的那個高個子，雖可求援但你是最后負責的那個人。
軍規24 建班子是管理的首要問題
分工三原則：
1. 同類事務由一個人分管，每個人分管的事情有橫線有縱線，既專又全。
2. 每個人的管理幅度不超過8人。
3. 一把手不要兼垂直線，以免一把手親自管的部門喧賓奪主、掠奪資源。
建班子四部曲：選對人、定核心、塑文化、建機制。
軍規25 堅持戰略和定戰略同樣重要
定戰略就是瞄著打的過程，不但要確定我們做什么，也在確定我們不做什么。我曾經提出公司有“四個不做”：
（1）沒有合適領軍人物的項目不做。
（2）沒有下決心死磕的項目不做。
（3）不掌控主動權的項目不做。
（4）無法復制的項目不做。聯想的戰略七步法
第一步：設定愿景。
第二步：設定戰略目標。
第三步：制定戰略路線。
第四步：確定領軍人物。
第五步：戰術分解。
第六步：確定組織結構及預算。
第七步：考核激勵和調整。
一個戰略目標必須配合一套打法，一套打法必須配合一批領軍人物，一個戰略必須配套一個激勵計劃。
軍規26 打造一支鐵軍
柳傳志先生認為對不同級別的員工要求應該不同，員工必須要有責任心，中層干部要有上進心，核心高管必須要有事業心，達不到這些標準絕對不能用。組織結構是組織在職、責、權方面的動態結構體系，其本質是為實現組織戰略目標而采取的一種分工協作體系。組織結構必須隨著組織的重大戰略調整而調整。
第七部分 業務的五個問題
軍規27 物質激勵是第一位的
必須盡早建立規范的激勵體系。比較通用的激勵方法是：中低級崗位現金激勵，中高級崗位現金+期權激勵，高級崗位期權激勵。同時可以給被激勵者一個選擇權—是選擇較高的現金較低的期權？還是較低的現金較高的期權？即所謂的期權變現權。
1. 公平是激勵的第一原則。
2. 紅包式激勵不可取。激勵必須是可預見的，可計算的，換言之，就是標準清晰并事先明確標準。
3. 激勵必須和嚴格的目標考評配套。
考評的前提是目標設立清楚，我們經常遇到的情況是，到需要獎懲的時候發現起初沒有將目標設清楚，考評者和被考評者對于目標的理解不一致，一個認為自己做得很出色，一個認為沒有達成目標。
1. 物質激勵與精神激勵相結合。
精神激勵是一項深入細致、復雜多變、應用廣泛、影響深遠的工作，它是管理者用思想教育的手段倡導企業精神，是調動員工積極性、主動性和創造性的有效方式。
2. 當期激勵與遠期激勵相結合。
3. 現金激勵與期權激勵相結合。
4. 單場獎與連勝獎相結合。
軍規28 不要搞大躍進
創業企業過三關：產品關、市場關、管理關。做企業是一個積小勝為大勝的過程，一個企業從創立到成功需要過產品關、市場關和管理關，不要祈望有捷徑可走，只能一步一步走，不要搞大躍進，掠奪式增長結果會適得其反，大躍進就是大倒退。
軍規29 先試點再推廣
推廣的方案必須是經過試點并且試點成功的方案，沒有試點就去做推廣是賭博，打樣要慢、復制要快要堅決。試點的目的有3個：
（1）驗證方法是否可行。
（2）抓數據，量化方案。
（3）寫菜譜，形成手冊，讓所有的人可以復制。
軍規30 堅持是必須的，維持是沒有意義的
但真正開始創業，才發現堅持如果不在正確的方向上，那就是無意義的維持。人生最關鍵的是兩件事：想清楚和堅持住。想清楚兩點：
（1）根本目標—你想過什么樣的生活。
（2）最高準則—你想成為一個什么樣的人。
堅持住兩點：
（1）上進心—立志讓自己成為同學之中的出色者之一。
（2）執著勁兒—堅持自己的追求，遇到任何苦難都不放棄。
軍規31 成功后不折騰
很多創業者企業剛學會走就想跑，剛剛取得初步成功就開始不再專注于業務，開始不滿意自己的發展速度，認為企業實力強大了，開始盲目擴張、搞多元化、搞大躍進，這是非常要命的。每個組織都是一個生態系統，有其長期以來形成的規律和邏輯，不要輕易打破其平衡，一旦用外力強行破壞其平衡，很可能帶來整個組織的運轉混亂，重新恢復生態是一個艱巨而漫長的工程。管理上的改變要改革而不革命。
第八部分 資本的五個問題
軍規32 借助資本的力量創業
不要擔心融資后股份被稀釋或失去對公司的控制，只有用好資本才能成功。一個百分之百屬于你的小公司遠比不上一個你只占有一個小百分比的大公司，把事情做成要遠比把事情做成自己的事業更重要。更何況，明智的投資人不會尋求對公司的控制，他們希望的是創業者把公司經營好。
軍規33 融資時要敢于吃虧
談公司估值的時候，創業者總是很吃虧，一方面是經驗和知識嚴重不對等，幾乎所有的創業者都是第一次融資，但是對于投資人而言，他們每天的工作就是投資；另一方面，很多創業者總是感到自己在要錢，羞于談公司估值，也不知道如何談。不要迷信估值模型，成交價一定是雙方心理價位的交合點。融資像一場心理較量，自己吃點虧，讓合作伙伴所得超出預期合作自然易達成。
軍規34 風險投資只是你的一段情
風險投資進入企業的唯一目的是獲利退出。能共贏的合作沒有關系也會開展，不能共贏的合作有了關系也沒用。不要指望投資人能幫你錢以外的事情。
軍規35 任何時候都不要讓投資人替你決策
俞敏洪說過，不要按照投資人的要求來做公司，創業者都有夢想，要按照夢想去做公司。
軍規36 不要為了上市而上市
很多創業者往往把上市當做是企業發展的目標，似乎企業只有上市了才是創業成功了，這是一個誤區。上市是考驗的開始而非結束，募集資金到手的同時
如何滿足股民對公司業績的更高期望？
如何達到監管機構對公司經營和管理的要求？
如何用好募集資金？
如何克制有錢了之后的投資沖動？
這些都是對經營層新的持續的考試，考砸了一樣會“死人”。上市成功也就意味著公司的核心骨干都成了百萬千萬富翁，如何讓這些富翁繼續努力工作，這也是一個很大的挑戰。
