資深專家告訴你盤活加盟影院的六大招！
回首過去，五月是一個忙碌的月份，5.1勞動節(jié)、5.4青年節(jié)、母親節(jié)、5.20網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)、端午節(jié)等等，幾乎每個周末都有節(jié)日。小編也收到很多影城老板的感嘆：“如果每個月都像這個月那樣異彩紛呈，那我寧愿365天全年無休。”很多影城都反應(yīng)做了影城的人氣的確比四月份要高得多。
可見，節(jié)日對于影城來說，不僅僅是一個絕佳的賺錢機(jī)會，更是讓影城借此機(jī)會營造不同的節(jié)日氛圍，吸引更多的影迷。
或者你會疑問，這種只有節(jié)日才多人吧？沒有節(jié)日就平淡無奇了。那么你就真的奧特了~要想好好讓影城成為當(dāng)?shù)乜诒谝弧⒖退圃苼恚龇ㄆ鋵嵑芎唵危?/p>
01轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念
中國的影院經(jīng)營者受到傳統(tǒng)觀念制約，管理思維方式多停留在“各自為政”、“守株待兔”的層面上，認(rèn)為影片的市場營銷屬于制片方和發(fā)行方的職責(zé)，與自己無關(guān)。然而，事實調(diào)查卻證明，巨型電影海報、電子屏放映預(yù)告片等確實能為影院帶來更多的票房收益，并非全在為影片“做無用功”。
此外，世界上不存在放之四海皆準(zhǔn)的影院經(jīng)營寶典，卻存在影院經(jīng)理自己總結(jié)出的實用管理手冊。因而，有上進(jìn)心的影院領(lǐng)導(dǎo)者更應(yīng)該在業(yè)余時間多關(guān)心同行經(jīng)營動態(tài)與外界的成功營銷案例，以此來打破常規(guī)，豐富經(jīng)營套路。
02“熱點”與“冷點”經(jīng)營
所謂“熱點”經(jīng)營，就是影院要抓住社會熱點事件、熱點影片上映等契機(jī)，巧妙借勢，開展?fàn)I銷活動。比如，借助影院所在城市的節(jié)慶活動（如各種文化盛典、各種電影頒獎盛典）制造熱點，開展相應(yīng)的“借勢”活動。如在口碑影片《摔跤吧，爸爸！》放映期間，某影城舉辦了各自親子活動等，或以其他名義舉辦各電影沙龍、文化名人論壇，請來當(dāng)?shù)孛襟w做報道，甚至可以和當(dāng)?shù)刂髽I(yè)合作，為城市企業(yè)品牌量身定做各種推介會、慶典、公關(guān)活動等。
所謂“冷點”經(jīng)營，是指影院在沒有商業(yè)“大片”上映的檔期中，通過精心策劃，自己制造“熱點”，達(dá)到尋找增量的目的。比如自主策劃會員活動，為觀眾提供提前點播、預(yù)約排片的服務(wù)，加強(qiáng)對“小片”的個性化宣傳和放映，為會員或部分觀眾提供個性化服務(wù)等。
03開發(fā)影院潛力
發(fā)揮影院（電影）的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，以賣品促票房、以票房促賣品，形成良性的互動盈利模式。比如一些影院就常會推出“集票根換冰淇淋”的服務(wù)，也有各種禮品發(fā)放、抽獎促銷的活動，還有一些如“加勒比海盜”等系列大片上映時，相關(guān)衍生品的銷路也會特別好，影院經(jīng)理這時候也可以嘗試一把，或者從易到難，從低檔衍生品入手，先賣一些如電影文化衫、貼畫、環(huán)保袋、杯具等商品，也是個不錯的辦法。
此外，影院還可以通過合理布局，適當(dāng)開發(fā)“體驗空間”（如電影游戲廳開發(fā)、與電影人物塑像合影等），來挖掘影院吸引客戶，創(chuàng)造盈利點的巨大潛力。
04不拘一格降人才
俗話說“三個臭皮匠賽過諸葛亮”，如果影院要培養(yǎng)有創(chuàng)造力的營銷人才，就不能拘泥一格培養(yǎng)人才，可以多嘗試招聘名校畢業(yè)生或外行業(yè)有成功經(jīng)驗的營銷人才一起與影院經(jīng)理“頭腦風(fēng)暴”，共同打造屬于自己的經(jīng)營套路。
05給影院“貼上標(biāo)簽”
既然影片的同質(zhì)化嚴(yán)重，影院就更應(yīng)該給自己貼上個不一樣的標(biāo)簽，這就要求影院能持續(xù)性推出打造自己品牌的活動，并定期拿出“有套路”的差異化經(jīng)營方案。一句話，就是要使勁渾身解數(shù)增加自身的“識別度”。 比如大影易旗下的眾多加盟影城，不僅僅只有“爆米花+電影”，還根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅木C合情況做了不同的調(diào)整，制定獨特的營銷方案，提升影院的競爭實力！
06私人定制
最后，近期“點播影院”的相關(guān)政策出臺，又讓人們注意到了影院“私人定制”的發(fā)展方向。在此，大影易自成立以來，早已摸透了私人影院的方方面面。
商業(yè)影院也可以通過建立影迷俱樂部、舉辦會員交友活動、開辟藝術(shù)電影專映廳、私人座位預(yù)約等方式，為觀眾提供更加個性化的服務(wù)，以此來鞏固會員制度、提升整體服務(wù)質(zhì)量，相信這些手段對于盤活影院“生命線”來說都是行之有效的手段。
