暑期將至，來看看加盟校區(qū)公開課招生攻略！
辛苦籌備幾十天的活動，還期盼著通過這場公開課能給你帶來生源倍增，但是結(jié)果卻又如此不盡人意？
有句名言：細(xì)節(jié)決定成敗！
公開課或者體驗課是一種招生方式，它的舉辦就是為了激發(fā)家長報名的欲望，挖掘家長的內(nèi)在需求，刺激客戶的消費沖動，從而實現(xiàn)學(xué)校招生目標(biāo)。
公開課前后都要做哪些事情？
一課前
體驗課開課前兩天時間，需要老師和市場人員電話通知已有聯(lián)系方式的學(xué)員家長保證到場率，準(zhǔn)備好體驗課老師的教材教具，張貼海報宣傳公開課優(yōu)惠政策，以及開課時間、課程流程和安排。
接下來就是老師的課程準(zhǔn)備了，老師必須保持不間斷練課，在我看來，練課要“練到吐”才算到位。為什么這樣說呢？“練到吐”表達(dá)的是練課要達(dá)到極致熟練的程度，因為老師在公開課上面對的不僅僅是學(xué)生，還有很多家長，只有把課練得足夠熟練，才有可能發(fā)揮最好狀態(tài)，才有可能更好把控整節(jié)課，防止特殊情況的發(fā)生。
除此之外，在公開課前一天下午，還要對公開課的整個流程進(jìn)行模擬、彩排。比如，人員安排、相關(guān)物品準(zhǔn)備及擺放等。
二當(dāng)天
大家都了解，公開課是一種體驗式營銷，目的是通過家長親身體驗的方式，營造促進(jìn)家長現(xiàn)場報名的氛圍。所以，在這個過程中，人人都要有營銷意識，熟悉活動流程，為家長提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，解答疑問。
對于大多數(shù)地區(qū)來說，公開課開始時間是9點，但是工作人員要求是提前到達(dá)校區(qū)，比如，可以要求員工8點到達(dá)現(xiàn)場，然后召開全員課前動員會，為公開課做最后準(zhǔn)備。在動員會上，著重細(xì)化個人工作職責(zé)及崗位，檢查準(zhǔn)備的物品及展品是否擺放到位，制定當(dāng)日目標(biāo)，并且鼓勵員工。
會后，安排迎賓人員迎接指引即將到場的家長及學(xué)生，這里需要注意，家長和學(xué)生的到來是陸陸續(xù)續(xù)的，那些早到的家長在課程開始之前會有空余時間，這段時間最好不要浪費，最好充分利用。
當(dāng)公開課于9點準(zhǔn)時開始時，主持人上臺介紹學(xué)校情況，維持課堂秩序，并且請出講課老師。其實，這個時間檔口很適合銷售，可以利用這個機會介紹一下學(xué)校的歷史、規(guī)模、師資、環(huán)境等，加強校區(qū)在家長腦海中的印象。
一般來說，公開課之后，要再次對家長和學(xué)生進(jìn)行銷售，而且為了保證效果，會把學(xué)生和家長進(jìn)行分場，雙管齊下進(jìn)行攻單，家長在公開課教室參加家長說明會，而學(xué)生被帶去測試室進(jìn)行測試，并且向其展示禮品。
其中，學(xué)生測試主要是了解學(xué)生情況，匹配適合課程，并且助攻家長；而家長說明會則是向家長灌輸教育理念和教育意識，主要內(nèi)容可以是學(xué)校簡介、課程介紹、學(xué)費優(yōu)惠、教學(xué)特色以及上課時間。這個環(huán)節(jié)非常重要，不可馬虎，結(jié)束后，工作人員緊接著要上前詢問家長是否有報名意向，現(xiàn)場答疑、攻單。
等該場公開課及活動都結(jié)束之后，前臺和財務(wù)人員負(fù)責(zé)報名事宜，并且清點報名人數(shù)，整理學(xué)生檔案與相關(guān)數(shù)據(jù)。
三后續(xù)
一場緊鑼密鼓的公開課進(jìn)行完畢之后，并不意味著萬事大吉，還有很多家長現(xiàn)場沒有報名，所以需要在會后三天之內(nèi)電話回訪，進(jìn)行促單。
公開課環(huán)節(jié)要巧設(shè)計
激發(fā)興奮點
“課堂不是教堂，教師不是牧師”一堂好課必須要從上課伊始就牢牢抓住學(xué)生的興奮點。
抓住中心點
要始終圍繞主題創(chuàng)設(shè)情境，最終要回歸課堂，進(jìn)行知識整合。
突破疑難點
這是對老師最基本的要求。好的教師要結(jié)合教材內(nèi)容“”設(shè)疑啟思，“小疑則小進(jìn)，大疑則大進(jìn)”。“傳道授業(yè)解惑”是教學(xué)的目的，也是教師的天職。
找準(zhǔn)切入點
把握好知識結(jié)構(gòu)的銜接，拉近與學(xué)生的距離。要多舉學(xué)生身邊的例子，讓學(xué)生有感而發(fā)，最貼近學(xué)生的事例才會讓學(xué)生感到親切，而不感到神秘。身邊的才是最接近、最親密的。
理清知識點
知識是教學(xué)成功的載體。拋開知識空談素質(zhì)，是空中樓閣。
培植發(fā)散點
要注意相近知識的鏈接類比，相反知識的比較鑒別。注意對學(xué)生思維的啟發(fā)，引導(dǎo)學(xué)生深入思考。
明確得分點
課改也不能拋開考試，應(yīng)試能力也是一種素質(zhì)，一堂好課應(yīng)該知識嚴(yán)謹(jǐn)。要注意幫學(xué)生理清知識點到得分點到采分點的鏈接。規(guī)范學(xué)生的答題。
課堂生成點
高效的課堂，應(yīng)該有課堂生成，這樣足顯教師之智慧，學(xué)生之合作。牢牢的抓住學(xué)生的臨時生成的閃光點，將它放大。這樣才能真正的激發(fā)出學(xué)生思考的興趣和回答問題的樂趣。因為這一切是自然的，不是為了迎合老師而回答的，而且老師也沒有顯示出自己強勢的地位，沒有非要把學(xué)生帶入自己的預(yù)設(shè)中。
重點
把握主動權(quán)
很多校長認(rèn)為我們是為家長孩子服務(wù)的，家長也經(jīng)常會有顧客就是上帝的優(yōu)越感，因此校長們往往選擇盡可能迎合家長，把姿態(tài)放得很低。
把服務(wù)做好是必須，可并不意味學(xué)校應(yīng)該在與家長溝通中放棄主動位置。畢竟，在教學(xué)上，學(xué)校才是專業(yè)的，校長們應(yīng)該有這個自信。
在一些優(yōu)秀機構(gòu)的公開課前，學(xué)校會給家長布置作業(yè)，要求他們上課仔細(xì)觀察自己孩子和其他孩子的表現(xiàn)，下課后還會對家長進(jìn)行試卷考核。整個過程中，家長始終在聽學(xué)校的安排。
即使在家長付費后，機構(gòu)還會組織家長宣誓家長公約，承諾和學(xué)校配合管好孩子，主動權(quán)全在學(xué)校。
不給家長提問“機會”
優(yōu)秀機構(gòu)要求老師必須在家長提出問題前就把答案告訴了他。這一方面需要周到的服務(wù)，另一方面也需要通過流程進(jìn)行控制。
參與公開課的家長進(jìn)門后就會先收到一份調(diào)查表和一份導(dǎo)讀手冊，保證家長在課程開始前在進(jìn)行思考，通過閱讀自主獲取信息。
而課程結(jié)束后，家長又需要填寫考核問卷，課程顧問則會根據(jù)孩子上課表現(xiàn)進(jìn)行點評。
通過這些流程，家長自主思考和學(xué)習(xí)后，已經(jīng)能解答很多問題，再加上課程顧問的講解，家長能問的就只剩“多少錢”了。
用專業(yè)力征服家長
上面已經(jīng)提到在公開課中，有很多表格和問卷，這些經(jīng)過專心設(shè)計的表單會讓家長覺得學(xué)校在教學(xué)上是非常專業(yè)、負(fù)責(zé)的。
公開課進(jìn)行時，除了有老師上課，同時助教會在旁邊給每位學(xué)生進(jìn)行評估打分，家長們填寫的信息也會得到專門處理。
現(xiàn)在80、90后的家長與70后家長有很大區(qū)別，他們對價格不太敏感，對先進(jìn)的教育理念也容易接受，但他們對教學(xué)水平是很挑剔的，你只有讓他們在專業(yè)上無可挑剔，這些年輕家長會很樂意買賬。如果課程顧問說的話讓家長只能連連稱是，何愁他們不簽單？
簽單要趁熱打鐵
讀了前三點，你可能會感覺公開課有好多環(huán)節(jié)，進(jìn)行完需要多久？答案是從家長孩子進(jìn)門到最后付費簽單，不超過90分鐘。
這種高效需要非常好的執(zhí)行力和控制力。把控好流程的節(jié)奏，調(diào)動家長的情緒，就更容易說服家長。
趁熱打鐵，還需要與一些優(yōu)惠措施相配合，增強家長購買的緊迫感。
一場公開課的召開，要充分做好課前、課中和課后準(zhǔn)備，確定各個時間節(jié)點要做的事情，并且匹配合適的人負(fù)責(zé)相關(guān)崗位。確定時間節(jié)點和流程之后，模擬彩排必不可少，從而降低低級錯誤和失誤的發(fā)生幾率。
