室內(nèi)兒童樂園加盟店進駐大型商場談判技巧
眾所周知，大型商場、超市、購物商城里的人流量通常很大，因此不少加盟商都想把兒童樂園開在這些容易招攬顧客的地方。那么，想要將室內(nèi)兒童樂園進駐大型商場或者超市，該如何去談判呢？
談判內(nèi)容：租金，裝修期，免租期，免租期付法，面積實測，公攤面積，物業(yè)，水電，采暖，空調(diào)，合同期，租金上漲幅度，押幾交幾，進場費，外立面廣告，內(nèi)部廣告位，中年慶，周年慶，活動促銷方式，是否可以分租，是否可以轉(zhuǎn)讓，是否可以更改經(jīng)營內(nèi)容，業(yè)主方是否協(xié)助辦理工商稅務消防，如果開業(yè)順延如何賠償?shù)葐栴}。
另外，談判前要明確自己的樂園給商場帶來的好處：兒童主題樂園可帶動大量客流和商場人氣、經(jīng)常組織團體活動可為商場營造人山人海的氛圍甚至帶動消費者在商場里消費。
（1）要有偵探精神，談判前需充分準備
1、詳細了解商場超市租金大體價格，確定此次談判的心理底價和最高限價。
2、正確評估兒童樂園在商場超市中的地位以及影響、估算月銷量等。
3、如果有可能，了解談判者的情況：包括個人背景、愛好、工作任務、目前上司和同事對他的評價等。這些信息有可能在某個時候利用上。
4、學會收集情報，察言觀色。
（2）談判亦是辯論賽，要懂得把握主動權(quán)
善于利用場外關(guān)系。對于第一次打交道的商場，要善于利用場外關(guān)系，通過各種渠道邀請“重要人物”到場外談判，這樣可以在心理上占據(jù)主動，如果能有“接洽人士”就會事半功倍，更容易水到渠成。
和商場談判時，多數(shù)情況下我們是處于弱勢，也就是有求于人，有求于人當然應適當?shù)刈尣健Ｓ袝r候?qū)Ψ皆贏問題上要求5%的讓利，我們卻出其不意地說，5%？太少了，貴公司這么有名，7%一定要給你們的（當然，你應計算一筆賬，這2%確實沒什么大不了的）。對方一定很高興，然后談問題其實是最關(guān)鍵的利益所在，但這時你可以一口咬定：“在這個問題上我們不能讓步，你看我這個人也不會談判什么的，剛才你在A上要5%，我卻給了7%，所以，這個問題我確實不能再讓步了。”
以小搏大，主動出擊，以小利的給予來凸現(xiàn)自己的原則。
（3）靈活處事，適時打破談判僵局
談判有時候會因為雙方的堅持而陷入僵局。這時，我們就應該學會適時地叫停并重新約定下次談判時間。對于陷入僵局的談判雙方來講，這段期間是十分寶貴的。我們應多想一些辦法，使后續(xù)的談判得以順利地結(jié)束。
側(cè)面的：
1、通過第三方以朋友的身份接近對方或與談判有關(guān)的人員。盡量套出一些對談判有利的東西，并在一定程度上試探對方的底線。
2、保持良好關(guān)系，多溝通交流，必要時候送禮。
正面的：
1、保持聯(lián)絡，強調(diào)雙方已達成的一致，建議雙方珍惜。
2、再提供配套，讓對方選擇。
3、考慮適當?shù)淖尣剑詈迷诖我獑栴}上。
上述只是對室內(nèi)兒童樂園進駐大型商場談判技巧的簡單介紹，商場更多情況下考慮的還是該品牌知名度如何。因此，知名兒童樂園品牌加盟店（如卡奇樂新概念室內(nèi)兒童樂園）往往更容易入駐大型商場！
卡奇樂叱咤兒童樂園市場近十年，積累了豐富的運營經(jīng)驗。在各大商場、超市、大型社區(qū)、公園、幼兒園、早教機構(gòu)等場所，你都可以看到卡奇樂兒童樂園的身影。目前，全國已有1000多家品牌加盟店，成功打響了卡奇樂兒童樂園品牌知名度和美譽度。
