店面靠洗車吸引客戶，但洗車不能吸引車主消費怎么辦
很多的汽車美容店面在進行店面經營的時候，一般都會靠降低洗車價格來吸引客戶進店，但是現在的車主大多被店面養的很精明，已經不會因為你店面洗車價格低就來你店面做其他項目了，哪怕銷售人員使出了洪荒之力，得來的也是車主一句，我考慮一下，基本沒戲了，那么想要真正的讓車主在店面消費，我們該怎么做呢
其實，很多的時候，車主不在你的店面消費，就是差在一個契機上，你需要給車主找個消費的借口，而這個借口，正是車輛檢查。
不知道老板們在生活中會不會也有這么一個體驗：太久沒去醫院了，總感覺自己身上肯定有毛病，只是還沒查出來。想去檢查身體吧，費用太高而且耗時長的身體檢查阻礙了我們進醫院的腳步。
但是，如果一家正規的醫院推出免費且周祥的身體檢查套餐，即使你的身體沒出現任何問題，會不會也想去試試
身體檢查跟車輛檢查的消費心理是一樣的，很多車主都會擔心自己愛車存在隱患，只是因為怕被坑，加上耗時長，所以不大樂意進行檢查，但是車主內心還是很希望做一次徹底且專業的全車檢查的。
這樣來看，車輛檢查的確是給車主一個很好的消費理由，也給門店帶動客單量提供了新的切入點。
但想用車輛檢查拉動客單量，你首先要克服兩個難點
難點一：客戶反感
在進行車輛檢查時，你會發現客戶怕了你：不來檢查還好，來檢查了反而感覺愛車要報廢了，檢查出幾十個問題，每一樣都要花大錢。在這種情況下，車輛檢查在車主眼里已經不是福利，也不是解決愛車問題的途徑，而是汽車服務門店“坑錢”的騙招。
難點二：員工抗拒
車主的反感態度降低了員工檢查的積極性，又受到老板的壓力，只好應付了事，結果浪費了紙張和資源，卻沒有創造出應有的價值，還影響到員工的工作情緒。
目前，大部分門店都面臨這樣一個問題：不檢查沒生意做，檢查了客戶投訴，員工不開心。那么，利用車輛檢查拉動客單量到底應該怎么做靚車會給老板們提出以下幾點建議：
1.借體驗式營銷贏取車主信任
施工過程是車主最好的體驗時機，服務門店要讓車主參與到維修保養的過程中，了解每項服務的流程、注意事項和優劣標準，他們就能明白為什么這個服務要收這么多錢，這個價格有多超值。如果你的門店能將體驗式營銷做得很到位，被你“寵壞”的客戶就會挑剔汽車服務門店，從而變成你家門店的忠誠客戶。
2.先省錢，后消費
優秀的汽車服務門店給車主的體驗應該是這樣的：雖然你讓他在你家店里消費了，但他卻不覺得心疼，反而覺得你幫他省了不少錢。
所以，門店想要讓車主有這種“賺到”的優質體驗，就應該先幫他省錢，再要他花錢。
具體應該怎么省呢比如你在檢查汽車時，發現了三十二項問題，那么你就免費幫客戶解決其中五個問題，剩下的問題你也不強制要求客戶做，而是告訴他其中的利害關系并建議他做。
正所謂拿人的手短，車主得了你的好處，又知道愛車有問題，肯定會量力而行，適當進行維修保養。
3.調整員工情緒
員工對車輛檢查這件事有情緒，主要是受到了車主的冷遇，感覺做了“吃力不討好”的事。員工付出了努力卻沒創造出預想中的業績，有情緒也是意料之中的。老板應該改變員工的心態，不要把車輛檢查當做是門店盈利、員工分紅的途徑，而是把這件事上升到職業道德和堅持的高度上。
車輛檢查不僅能給店面帶來效益，也能幫車主提高行車的安全性，甚至避免汽車故障，意外事故等等，這樣何樂而不為呢而且店面老板只要把員工的正義感和積極性調動起來，小編相信店面員工也一定會樂意做車輛檢查的。
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