綠盒子童裝“O2O+微店”為何被青睞呢？
在童裝行業(yè)，綠盒子先行試驗(yàn)的“O2O+微店”這一裂變式商業(yè)模式,引得傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商們打爆了招商電話(huà)。零售業(yè)格局被改寫(xiě)已是不爭(zhēng)的事實(shí)，令外界好奇的是綠盒子“O2O+微店”為何被青睞呢？綠盒子“O2O+微店”項(xiàng)目對(duì)外宣稱(chēng)不收加盟費(fèi)，而且將實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。可是，這樣的招商政策到處可見(jiàn)，優(yōu)勢(shì)仍然不夠明顯。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”的這股熱潮下，走向“實(shí)體店+電商”雙模式的傳統(tǒng)品牌比比皆是。品牌好像不與“互聯(lián)網(wǎng)+”沾邊，就會(huì)被拍在沙灘上？當(dāng)然，也有品牌反其道而行，從電商到店商、從線上到線下的全渠道布局野心凸顯，比如綠盒子。
綠盒子CEO吳芳芳親自?huà)鞄洝癘2O＋微店”項(xiàng)目，傳統(tǒng)的品牌只有一個(gè)APP和二維碼。但綠盒子此次別出心裁地打破了這些限制，每個(gè)門(mén)店店員都有自己的專(zhuān)屬二維碼，并且與粉絲訂單綁定，享受一定利潤(rùn)提成。
事實(shí)上，導(dǎo)購(gòu)員不再是傳統(tǒng)意義上的營(yíng)業(yè)員，他們開(kāi)始考慮如何引流，有的甚至開(kāi)始做地推，一改“坐商模式”為極具競(jìng)爭(zhēng)力的“行商模式”。
“我們會(huì)把實(shí)體店和微店很好地結(jié)合起來(lái)。微店現(xiàn)在是零成本開(kāi)店，可以走自媒體營(yíng)銷(xiāo)。我們發(fā)現(xiàn)，和微信關(guān)聯(lián)的微店，從某種程度上說(shuō)和客戶(hù)的關(guān)聯(lián)度更高，最容易做客戶(hù)管理。”吳芳芳強(qiáng)調(diào)。
今年下半年，10家全新的綠盒子O2O實(shí)體店將進(jìn)駐上海市的各大Shopping mall。
吳芳芳已將目光聚焦到了未來(lái)育兒新模式。“現(xiàn)在，一些年輕的父母越來(lái)越宅，不愿出門(mén)。但有了孩子，讓他們必須要走出去，帶孩子去游樂(lè)場(chǎng)、親子互動(dòng)的地方。所以，我們不會(huì)將門(mén)店開(kāi)在傳統(tǒng)商城，而選擇了shopping mall、游樂(lè)場(chǎng)附近。實(shí)體門(mén)店相當(dāng)于活的廣告招牌。”
綠盒子品牌旗下除擁有愛(ài)制造、摩登小姐,以及嬰童品牌麥西西等自主品牌外，還有同國(guó)際大牌迪士尼(Disney)合作的米奇米妮等品牌形象的授權(quán)。吳芳芳說(shuō)，綠盒子走的是截然不同的量販?zhǔn)降缆罚惠斊渌€下大牌童裝品牌的品質(zhì)，但價(jià)格卻非常實(shí)惠。
綠盒子童裝“O2O+微店”為何被青睞呢？除了渠道創(chuàng)新外，綠盒子慣常打“品牌推廣戰(zhàn)”也讓其被業(yè)內(nèi)人士一致看好。今年，綠盒子借助熱播劇《虎媽貓爸》為跳板，利用新媒體——微博、微信、貼吧等全方位戰(zhàn)術(shù)，研發(fā)互動(dòng)游戲，擴(kuò)大品牌影響力，每個(gè)話(huà)題都制造得新穎而有趣，獲得了良好的口碑營(yíng)銷(xiāo)，這是營(yíng)銷(xiāo)策略全方位配合的成功案例，也是綠盒子這一品牌敏銳力與決策力的綜合體現(xiàn)。
