蘇果超市董事長淺談經營之道
回眸國家連鎖百強·售賣CEO峰會，各售賣巨頭爭相議論經營之道，作為蘇果超市董事長兼總經理馬嘉梁受邀演講。從自謙“當年我不懂售賣”到面對國內外售賣巨頭縱論進步之道，馬嘉梁投身商海39年，僅在國家售賣領域就已整整奮斗了13年。
站在售賣領域最權威的演講臺上，他聯合多年積累的可貴經驗和蘇果超市13年的進步歷程，初次在領域內提出在變更時代中售賣業新的進步方針——“和諧售賣”。
零供之間要和諧共贏
長期以來，在售賣領域內的零供關系不斷是一個敏感的問題。零供之間的利益博弈，呈現了一些亂收費、霸王條款、拖欠貨款等現象。
“我個人以為這并不是普遍現象?！瘪R嘉梁在演講中表現，就拿蘇果超市來說，店慶費、節慶費、改造費、新店開業費等名目繁多的費用，蘇果超市就從未收取過。在如今通行的洽購模式或為盈利模式下，蘇果的運作是契合中國現行規定要求的，也是規范的。因而由上海商情開展的每年一度的供應商滿意度考察中，蘇果持續多年位列國內企業前列。
他指出，目前超市領域的凈收益率僅為1%上下，已進入“超微利時代”，因為該領域又是勞動密集型領域，可以說是個高風險的領域。在整個產業鏈利益分配上，供應商的收益要高于售賣商，這是不爭的現實。因而，有關領域中普遍以為“終端為王”的說法并不契合現實。
他以為，零供之間相互依存度十分高，建設戰略合作聯盟是雙贏之道。售賣企業必需積極突破本身局限，建設“大產業”的概念和思維，充分施展本身作為產業鏈終端的獨一無二優勢，與供應商攜手共進，和諧進步，共同開辟市場，啟動消費。
城鄉市場要和諧一體
馬嘉梁曾在幾年前說過：“蘇果要想進步一百年，必需要走向廣袤的農村?！弊蛱?，他再次面向眾多領域精英提倡和呼吁城鄉市場一體化的和諧樹立。
“重視農村市場，整合城鄉商品資源，開辟城鄉一體化的大市場，是國家售賣企業贏取將來的必由之路?！瘪R嘉梁以為，進步城市市場必然要重視農村市場的開辟，只有把農村市場的產業進步好，才能繁榮城鄉整體市場。也只有將農村市場的潛力挖掘出來，才能促成工業品進入更廣闊的銷售空間，同時滿足城鄉雙方的消費和產業需要。作為超市領域，更應充分利用網絡資源優勢，用現代流通形式促成了當地農村的商業模式變更，凈化了商業環境，引導農村的消費需要。同時通過“農超對接”，加大農產品的商品化進程，構成了良好的城鄉市場互動，和諧進步的氛圍。
市場進步要和諧競爭
馬嘉梁在演講中指出，正由于忽視了對整體市場進行正當布局，在必定程度上造成了“面對面、背靠背、肩并肩”的過度競爭情況，阻礙了國家售賣業的高品質進步，也會給正常的市場供應和經營秩序帶來必定影響。
馬嘉梁以為，正當競爭健康進步，保持穩定的市場秩序，順應企業之間和諧競爭的需求。在新的形勢下，政府要進一步增強流通政策和消費政策的制訂與施行，對售賣領域有著科學、正當的市場布局，以滿足消費者的需要為導向，以順應市場的正當競爭為標準，重視網點布局中規劃的正當性、先后的有序性、距離的強制性等，正是這樣的經營方針打造了今天的蘇果超市。
想開蘇果超市這樣的店嗎？
填寫信息獲取資料
上一篇： 夢金園廣告片，“視人如寶”震撼發布
