葡萄酒加盟三招快速治愈“選擇糾結癥”患者
葡萄酒這種產品并非剛需產品，也不是功能性商品，所以葡萄酒消費具有一定的感性因素。同時，由于葡萄酒繁多的種類和品牌，消費者在選擇葡萄酒的時候很容易患上選擇糾結癥。葡萄酒加盟三招快速治愈“選擇糾結癥”患者！
近期，美國某研究公司對1150名適齡葡萄酒飲用者進行調查。調查結果顯示，買酒的消費者中40%在進店前并沒有確定要買什么，另外60%雖然進店前就做好了打算，但有21%又變卦了，這其中又有一半之前確定買某一款而結果卻又買了另一款。
葡萄酒這種產品并非剛需產品，也不是功能性商品，所以葡萄酒消費具有一定的感性因素。同時，由于葡萄酒繁多的種類和品牌，消費者在選擇葡萄酒的時候很容易患上選擇糾結癥，那么我們如何有效解決這些問題呢？
細分消費群體，有的放矢
不同的年齡段，對于葡萄酒類型的喜好是不同的，對于飲酒的場合的也是不同，年輕一族更喜歡在酒吧、KTV、餐廳消費葡萄酒，而年長一族更喜歡在家里消費葡萄酒。每個年齡段進店購買酒的次數也是不同的。對于30—60歲這個年齡段的群體來講，他們進店購買的幾率要遠遠高于90后消費群體。
年輕人更喜歡新鮮感和刺激感，對于葡萄酒的外觀來講更喜歡包裝另類個性的，葡萄酒最好不要中規中矩的，帶氣泡的，有果味的或者有甜味的更受他們喜愛。而年長一些的消費者，更喜歡沉著穩重型的，高端大氣，低調奢華是他們的最愛，對于酒質來講，他們更喜歡酒體厚重，結構復雜，濃郁芳香的精品干紅葡萄酒的，酒莊酒一般是他們的最愛。女士群體相對來說比較復雜，干練知性的女士大多喜歡高端干紅，小鳥依人的女生則喜歡甜型酒或者起泡酒，而溫順賢淑的家庭主婦則更偏向干白或者桃紅。總之，因地制宜，有的放矢，命中率自然要高出很多。
舉辦活動帶動感性消費
據調查分析，通過舉辦活動或者其他產品吸引、影響進店消費者，來尋求新的增長點是非常行之有效的辦法。多數時候有些消費者并沒有購買葡萄酒的意愿或者說沒有近期購買的意愿，但當我們推出一個非常合適的活動的時候，打比方，辦理充值卡，充值300元即送一瓶價值198元的進口紅酒，充值500元即送一瓶價值298元的進口紅酒，持卡即可享受所有商品8折優惠，這樣就會喚醒許多潛在消費者，沒有購買需求的產生了購買需求，在近期無購買意愿的因為活動的帶動提前了購買時間，這就是活動帶動了感性消費。
另外，根據統計，有21%的人在采購過程中改變了原來的打算。因為其他的消費需求進店，在改變原有打算的同時產生的成交。這一部分客戶，就需要紅酒經銷商學會異業聯合，進駐商超或者跟異業進行聯合銷售，這對贏得消費群，抓住原有消費改變的消費群尤為重要。
與顧客談品質而非論價格
不管哪個年齡段的消費者對品質與品味的重視度都高于價位，隨著我國生活水平和消費水平的提高，人們更注重葡萄酒的口味，決定大多數葡萄酒飲用群體是否購買的因素是這款葡萄酒的品質，而非這款葡萄酒的價格。
消費者選擇葡萄酒大多數時候來自于價格和葡萄品種的糾結，這就要求我們在推薦葡萄酒的時候不要給顧客推薦的過多，針對這類群體用戶的特點，針對性拿出兩到三款，設定相同的活動內容，價格相近的情況下，顧客一定會選擇自己口味最中意的那一款，這個時候如果我們還有超值換購或者抽獎的活動，客戶成交的幾率就會大大增加，也就有效的避免了顧客的選擇糾結癥。
葡萄酒加盟三招快速治愈“選擇糾結癥”患者！不僅是購買葡萄酒，日常在選擇任何商品的時候我們都會陷入買或者不買，買大的還是買小的，買貴的還是買便宜的糾結中。作為紅酒經銷商就要學會站在顧客的立場考慮，用我們的方法協助顧客做出選擇，快速治愈顧客選擇糾結癥，才能產生更多有效成交，提升銷售業績。
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