燕之屋碗燕強(qiáng)勢(shì)歸來，打響品牌營銷關(guān)鍵戰(zhàn)
2011年到2013年，中國燕窩行業(yè)經(jīng)歷了一場(chǎng)“三年大考”。在標(biāo)準(zhǔn)缺失導(dǎo)致的烏龍“血燕事件”后，整個(gè)燕窩行業(yè)陷入低谷，知名品牌燕之屋更是遭受重創(chuàng)。為了從根本上杜絕類似事件的發(fā)生，燕之屋研發(fā)出了便捷、安全、有品質(zhì)保證的“碗燕”，以標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品順應(yīng)市場(chǎng)的需求，一舉贏得了消費(fèi)者的青睞。但之前的打擊和動(dòng)蕩讓企業(yè)元?dú)獯髠?，要想重新站立起來，燕之屋仍需要一?chǎng)更深層的變革。燕之屋碗燕強(qiáng)勢(shì)歸來，打響品牌營銷關(guān)鍵戰(zhàn)！
為此，燕之屋黃健董事長果斷決定引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，與以現(xiàn)燕之屋“三個(gè)火槍手”總裁鄭文濱、監(jiān)事會(huì)會(huì)長傅煜和執(zhí)行董事兼CEO李友全為首的國內(nèi)知名營銷團(tuán)隊(duì)達(dá)成股權(quán)合作協(xié)議，與原有團(tuán)隊(duì)進(jìn)行整合，并肩攜手共同面對(duì)即將到來的大戰(zhàn)。
大戰(zhàn)之前，先打好基礎(chǔ)。將老的燕之屋改造升級(jí)為新的燕之屋，是李友全操盤燕之屋全部銷售后率先做出的整改創(chuàng)新。他一邊進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，面向業(yè)績(jī)做得比較好的專賣店，推廣“碗燕”，一邊完成碗燕的渠道鋪貨與成本控制。
一個(gè)品牌能夠重新崛起，真正的核心基礎(chǔ)是過硬的產(chǎn)品，以及一切以用戶為中心的服務(wù)理念。面對(duì)燕窩行業(yè)亂象，燕之屋堅(jiān)持正規(guī)渠道合法進(jìn)口，且真正做到每一克燕窩都經(jīng)過中國海關(guān)檢驗(yàn)檢疫合格。此外，品牌不斷對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化即食產(chǎn)品“碗燕”進(jìn)行重新定位、升級(jí)包裝和工藝，實(shí)現(xiàn)單品極致化。
緊接著，燕之屋的營銷大戰(zhàn)拉開序幕。雖然在天津測(cè)試報(bào)紙廣告、在深圳測(cè)試電視廣告都沒有收到最理想的效果，但團(tuán)隊(duì)在哈爾濱試點(diǎn)電臺(tái)營銷碗燕卻大獲成功。燕之屋立刻敏銳地抓住了電臺(tái)營銷的規(guī)律和模式，迅速復(fù)制到全國各地。不僅碗燕的出貨量迅速增長，一些潛在客戶也通過電臺(tái)的推廣，被陸續(xù)挖掘出來。合作商們紛紛前來洽談加盟合作，燕之屋的專賣店也在各個(gè)城市開業(yè)迎客。
為在全行業(yè)粗放型發(fā)展模式的洪流中激流勇進(jìn)，燕之屋仍籌備著再次進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)。在今年的企業(yè)20周年慶典上，燕之屋執(zhí)行董事兼CEO李友全為品牌鐵桿用戶林志玲加冕，宣布志玲姐姐為燕之屋新的品牌代言人、燕之屋首席體驗(yàn)官，許下十年之約。
每一次升級(jí)的背后，都是燕之屋業(yè)績(jī)與品牌影響力的突破。如今，燕之屋仍在重點(diǎn)發(fā)力產(chǎn)品和品牌宣傳，創(chuàng)新性推出多款即食燕窩，顛覆用戶消費(fèi)習(xí)慣，建立他們對(duì)燕窩消費(fèi)的新認(rèn)識(shí)。加之在央視投放廣告，試水新媒體營銷模式，用多渠道宣傳使品牌形象深入人心，贏得市場(chǎng)青睞。這些舉措使燕之屋相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成了有利的優(yōu)勢(shì)，不斷以創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流。
燕之屋碗燕強(qiáng)勢(shì)歸來，打響品牌營銷關(guān)鍵戰(zhàn)！未來，燕之屋將本著尊重常識(shí)、敬畏規(guī)律和貼近本質(zhì)的新戰(zhàn)略升級(jí)之綱，在產(chǎn)品上升級(jí)，在終端、服務(wù)方式、團(tuán)隊(duì)上升級(jí)，樹立起與時(shí)俱進(jìn)的營銷、服務(wù)理念和思想，用創(chuàng)新的思路和產(chǎn)品，在中國營銷戰(zhàn)場(chǎng)上，打下更加牢固的品牌基礎(chǔ)。
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