托育和早教有哪些不同之處呢？
近兩年托育成了一個(gè)熱門詞匯，不可否認(rèn)，屁股決定腦袋在幼托行業(yè)又真實(shí)的再現(xiàn)，市場(chǎng)永遠(yuǎn)在小步快跑，甚至在關(guān)鍵幾年往往一路狂奔，與之相伴的政策、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、體系往往也是在試錯(cuò)中調(diào)整。任何市場(chǎng)發(fā)展永遠(yuǎn)有兩種成本不可避免，一是規(guī)范性成本，俗稱合規(guī)成本；另一種就是試錯(cuò)成本，俗稱“先烈成本”，或者“市場(chǎng)培育成本”，前一種主要是行政性成本支出，而后一種則與企業(yè)息息相關(guān)，今天咱們就從投資維度仔細(xì)分析下“早教”、“托育”兩者如何更科學(xué)的進(jìn)行投資，客觀分析行業(yè)、模式、對(duì)象的差異后續(xù)會(huì)給投資人帶來什么樣的結(jié)果，如何更好的避免成為行業(yè)發(fā)展過程中“先烈”成本一員。托育和早教有哪些不同之處呢？
首先，明確下各自定義，早教托育行業(yè)主要針對(duì)0-6歲嬰幼兒提供家庭教育、早期教育、托育服務(wù)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈主要為上游產(chǎn)品內(nèi)容提供商、母嬰社區(qū)平臺(tái)商、企業(yè)管理系統(tǒng)技術(shù)提供商等，中游早教中心、托育中心等服務(wù)型機(jī)構(gòu)，下游為家長(zhǎng)與嬰幼兒消費(fèi)者。
托育服務(wù)是指為3周歲（含）以下嬰幼兒提供的照料、看護(hù)、膳食、保育等服務(wù)；早教服務(wù)則是指為嬰幼兒提供早期教育服務(wù)。
一
商業(yè)模式層面對(duì)比
早教和托育分屬兩類業(yè)態(tài)，由于受眾一致，多數(shù)企業(yè)采取混業(yè)經(jīng)營(yíng)。目前我國(guó)早教托育行業(yè)中，托育服務(wù)通常指全日制、半日制等工作日期間的服務(wù)，早教服務(wù)通常指課程制、計(jì)時(shí)制服務(wù)。
因此目前包括幼兒園、早教與托育業(yè)務(wù)往往存在或多或少混業(yè)經(jīng)營(yíng)，從現(xiàn)金流回收及周期維度判斷，托育業(yè)務(wù)由于不存在課時(shí)銷課環(huán)節(jié)，一般按照固定時(shí)間段進(jìn)行預(yù)收，半年、季度、月度收費(fèi)為主，資金回流相對(duì)穩(wěn)定可控，更多壓力在于招生及運(yùn)營(yíng)，而早教一般通過加盟+直營(yíng)模式進(jìn)行擴(kuò)張，預(yù)收費(fèi)用一般在財(cái)務(wù)上體現(xiàn)為負(fù)債，銷課后才會(huì)轉(zhuǎn)為收入，而加速銷課往往是提升運(yùn)營(yíng)水平的關(guān)鍵。純托育機(jī)構(gòu)仍相對(duì)穩(wěn)健，而直營(yíng)早教托育融合經(jīng)營(yíng)可提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，主要體現(xiàn)在人效和坪效的增加，托育服務(wù)帶來的稅后優(yōu)惠以及兩業(yè)態(tài)互相導(dǎo)流帶來的低獲客成本。
在可能存在政策規(guī)范與優(yōu)惠條件的差異下，部分早教機(jī)構(gòu)可能開設(shè)成立獨(dú)立的托育品牌，通過合作運(yùn)營(yíng)提供“早教+托班”混合服務(wù)。托育一般是周一到周五全天上課，早教一般是周六日授課或者工作日零散上課，兩者合作運(yùn)營(yíng)，能極大地提升坪效。比如，運(yùn)動(dòng)寶貝及旗下托育品牌Momyhome；東方愛嬰及旗下托育品牌抱抱熊等。
加盟模式易實(shí)現(xiàn)規(guī)模品牌效益，直營(yíng)模式相對(duì)穩(wěn)健，早教機(jī)構(gòu)一般采取直營(yíng)+加盟模式，直營(yíng)通常布局在一線城市或區(qū)域中心城市，同時(shí)通過加盟模式下沉三四線城市。托育機(jī)構(gòu)服務(wù)時(shí)間更長(zhǎng)、安全性要求更高，目前多采取直營(yíng)模式。早教機(jī)構(gòu)主要營(yíng)收來源是直營(yíng)門店的課時(shí)費(fèi)收入和加盟門店的加盟費(fèi)收入。
二
行業(yè)及市場(chǎng)端發(fā)展階段
1）托育：總體來看，托育行業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展相對(duì)比較復(fù)雜，更早的不用提，拿最近2-3年來看，生育率、人口結(jié)構(gòu)問題使得國(guó)家開始重視0-3歲托育服務(wù)，隨著二孩政策的逐步放開，“4+2+1”的家庭結(jié)構(gòu)逐步向“4+2+2”轉(zhuǎn)變，托育需求與日俱增，與此同時(shí)，托育行業(yè)滲透率持續(xù)提升，由于消費(fèi)意識(shí)與經(jīng)濟(jì)水平的影響，預(yù)期滲透率提升邏輯將率先在一線城市得以驗(yàn)證，值得注意的是，托育目前還處于萌芽階段；市場(chǎng)規(guī)模方面，根據(jù)廣證恒生數(shù)據(jù)，2019年托育市場(chǎng)約930億元，對(duì)應(yīng)滲透率約5%。競(jìng)爭(zhēng)格局方面，純托育品牌興起較晚，目前主要集中在經(jīng)濟(jì)水平與消費(fèi)意識(shí)領(lǐng)先的一線城市，且多為區(qū)域性機(jī)構(gòu)；
托育行業(yè)2015年前后開始興起，多集中在經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)意識(shí)領(lǐng)先一線城市。部分托育品牌最早來源于知名早教品牌，并漸漸獨(dú)立于早教品牌發(fā)展，托育品牌獨(dú)立的過程中，也興起了部分區(qū)域性純托育機(jī)構(gòu)；
2）早教：90后新生代父母中超8成愿意子女參加早教，消費(fèi)升級(jí)下早教行業(yè)將進(jìn)一步提升市場(chǎng)滲透率。直營(yíng)+加盟模式助力品牌全國(guó)化CR6約21%，市場(chǎng)規(guī)模方面，根據(jù)廣證恒生數(shù)據(jù)，2019年早教市場(chǎng)約870億，對(duì)應(yīng)滲透率約19%。競(jìng)爭(zhēng)格局方面，以美吉姆、金寶貝、新愛嬰、運(yùn)動(dòng)寶貝、東方愛嬰、紅黃藍(lán)親子園等為代表的頭部企業(yè)教學(xué)網(wǎng)點(diǎn)合計(jì)約3843家，市占率約21%。商業(yè)模式方面，早教頭部品牌通過加盟已下沉至三四線城市，其北上廣深杭等一線城市網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量占比不超過30%。直營(yíng)早教中心的凈利率約13%。
三
不同經(jīng)營(yíng)模式關(guān)鍵成功要素分析
講了這么多，關(guān)鍵成功要素已經(jīng)躍然紙上，重要的事情講三遍人！人！人！教育機(jī)構(gòu)屬于嚴(yán)重的人力密集型行業(yè)，人才依賴程度相比較其他行業(yè)尤其明顯，教師的形象、氣質(zhì)、專業(yè)能力直接決定了社區(qū)機(jī)構(gòu)的品牌影響力、定位、形象，老師的流動(dòng)性不僅直接代表了機(jī)構(gòu)在家長(zhǎng)心目中的品牌形象，而高流動(dòng)性也直接意味著生源的流失，所以，無論早教，幼托，一定是教學(xué)專業(yè)、運(yùn)營(yíng)規(guī)范、管理到位，這三個(gè)要素都離不開人！
四
不同經(jīng)營(yíng)模式財(cái)務(wù)投資模型對(duì)比
假設(shè)園區(qū)定位中高端，使用面積600平方米，生師比在1：5左右。根據(jù)模擬測(cè)算，若單純經(jīng)營(yíng)早教，則收入規(guī)模約504萬元，稅后凈利潤(rùn)63.7萬元，對(duì)應(yīng)凈利率12.64%；
若單純經(jīng)營(yíng)托育，則收入規(guī)模約594萬元，稅后凈利潤(rùn)130.87萬元，對(duì)應(yīng)凈利率22.03%（偏樂觀來講）（托育服務(wù)在2019年6月28日出臺(tái)稅收優(yōu)惠政策后，凈利率提高了5-6pct）。若在托育基礎(chǔ)上，周末增加一天的早教班，則收入規(guī)模約674.64萬元，稅后凈利潤(rùn)182.71萬元，對(duì)應(yīng)凈利率27.08%。具體測(cè)算模型可以問國(guó)師學(xué)堂小編申請(qǐng)。
經(jīng)驗(yàn)之談，面積多少方，收入基本就是對(duì)應(yīng)的數(shù)字，例如，面積500方，一般無論早教，幼托收入一般都在500萬上下浮動(dòng)（成熟后），剩下就是成本（租金+人工）如何控制，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)多快時(shí)間可以實(shí)現(xiàn)滿班，滿員！與此同時(shí)，千萬別忘了，早教確切的來說叫做預(yù)收款（未來1-3年），具體銷課能力就得看如何排班，如何加速周轉(zhuǎn)，如何提高人效，坪效，而銷課本身受到諸如家庭出游、學(xué)生放假、其他不可控因素影響，造成未來不確定性因素提高；幼托則類似幼兒園以時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費(fèi)，同樣的收入水平，確定性高很多，但需要不斷考慮招生，每個(gè)月都要考慮空缺學(xué)位，并且，付費(fèi)生命周期相對(duì)較短。
