辭職記者開自媒體教人種花 導(dǎo)流網(wǎng)店月入十萬(wàn)
周昆，原《中國(guó)花卉報(bào)》記者，9年的記者生涯，他感覺傳統(tǒng)媒體活力日衰。兩年前，媒體人轉(zhuǎn)型自媒體的風(fēng)潮已經(jīng)開始，他不顧家人反對(duì)，決定辭去記者職務(wù)，從穩(wěn)定的體制內(nèi)出走。
理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。周昆的轉(zhuǎn)型之路一開始并不順?biāo)欤迷谒皶r(shí)找到了自己的賽道，不僅收獲了粉絲，更收獲了財(cái)富。
沒粉絲沒流量 轉(zhuǎn)型之路坎坷
因?yàn)殚L(zhǎng)期報(bào)道花卉領(lǐng)域，大學(xué)又畢業(yè)于北京林業(yè)大學(xué)的園藝專業(yè)，他希望能在網(wǎng)上教人種植花草，并把自己打造成花卉領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖，以此獲得收入。
正當(dāng)周昆躊躇滿志準(zhǔn)備大干一場(chǎng)時(shí)，一個(gè)必須面對(duì)的問題給了他當(dāng)頭一棒。原來(lái)，他開通的微信公眾號(hào)，每篇的閱讀常常不到百位數(shù)。
微信是一個(gè)熟人社交工具，在微信上分享花卉種植知識(shí)，首先面對(duì)的就是如何將影響力擴(kuò)散出去的問題。他的朋友圈大多數(shù)花卉業(yè)內(nèi)人士，他分享的知識(shí)對(duì)于這些業(yè)內(nèi)人士來(lái)說(shuō)，都是“小兒科”，肯本不會(huì)激起轉(zhuǎn)發(fā)興趣。
沒有轉(zhuǎn)發(fā)就沒有閱讀，沒有閱讀就沒有粉絲，沒有粉絲就更沒有閱讀與轉(zhuǎn)發(fā)。
這是一個(gè)惡性循環(huán)。辛辛苦苦寫出的文章無(wú)人問津，周昆陷入了苦惱，而上有老下有下的年紀(jì)，他還面臨著生活的重壓。
直到周昆開通了頭條號(hào)“坤哥玩花卉”。因?yàn)榻袢疹^條的內(nèi)容分發(fā)靠的是人工智能推薦技術(shù)，只要文章夠好，就能分發(fā)給足夠的讀者。
周昆還記得自己在頭條號(hào)上發(fā)布的第一條視頻，那是一條翻譯國(guó)外園藝師種植花卉技術(shù)的視頻，原本是一個(gè)小眾內(nèi)容，晚上發(fā)布后，周昆并沒有作太多的期望。
第二天一起床，周昆就被巨大的幸福感砸暈了：原來(lái)，這條視頻經(jīng)過(guò)今日頭條的推薦，獲得了10萬(wàn)閱讀。10萬(wàn)是常見的對(duì)于爆款內(nèi)容的定義，對(duì)于一個(gè)內(nèi)容從業(yè)者來(lái)說(shuō)，沒有什么比勞動(dòng)成果被更多人看到更讓人滿足。
周昆像是找到了門道，開始專心在今日頭條上拍攝教人種植花卉的視頻，從此人氣一路高漲，點(diǎn)擊量迅速攀升至篇均 20 萬(wàn)次。
出色的表現(xiàn)讓周昆成為今日頭條「千人萬(wàn)元」計(jì)劃的簽約作者，一家五口的生活也變得寬裕。
靠?jī)?nèi)容電商變現(xiàn) 月營(yíng)業(yè)額很快破十萬(wàn)
根據(jù)今日頭條披露的數(shù)據(jù)，該平臺(tái)上視頻的點(diǎn)擊量已經(jīng)超過(guò)圖文，成為深受用戶喜愛的內(nèi)容體裁。
周昆趕上了短視頻的風(fēng)口，得益于「頭條號(hào)」的個(gè)性化推薦和今日頭條廣泛多元的用戶群體，越來(lái)越多垂直短視頻創(chuàng)作者也乘上風(fēng)口，收獲著短視頻窗口期的紅利。
“我的頭條號(hào)粉絲量已經(jīng)達(dá)到了35萬(wàn)，視頻累計(jì)播放時(shí)長(zhǎng)是6000萬(wàn)分鐘。”周昆說(shuō)，粉絲多了之后，提高變現(xiàn)效率，成了擺在他面前的新問題。
“粉絲，一定會(huì)成為既流量之后，第二波變現(xiàn)紅利。當(dāng)時(shí)很多人都忙著賺流量的錢，我不想湊那個(gè)熱鬧，就往另外一條路上走——積累粉絲數(shù)量和提高粉絲質(zhì)量。”
今年一月份，周昆做了兩個(gè)決定：第一，多做視頻，能做多少個(gè)是多少;第二，更加認(rèn)真地維護(hù)和粉絲的關(guān)系，盡量做到有問必答。“做了這個(gè)決定后，每日新增粉絲量直線攀升。”
到了今年3月份， 頭條號(hào)推出了外部鏈接功能，就是在視頻右下角的那個(gè)“了解更多”。用戶通過(guò)這個(gè)入口，可以抵達(dá)鏈接任何合法網(wǎng)址。“我聽到這個(gè)消息的時(shí)候非常興奮，我想要的終于來(lái)了。”周坤說(shuō)。
在這個(gè)功能剛剛試驗(yàn)的時(shí)候，周昆就申請(qǐng)了內(nèi)測(cè)。“我每做一個(gè)視頻，都會(huì)在下面放一個(gè)外部鏈接，鏈接的目的地就是視頻中出現(xiàn)的商品購(gòu)買鏈接。經(jīng)過(guò)了兩個(gè)多月的試驗(yàn)，我這里的轉(zhuǎn)化率能達(dá)到1%-2%，這在同行業(yè)里算是一個(gè)比較高的數(shù)值。”
跟據(jù)周昆透露的數(shù)據(jù)，很快他的月營(yíng)業(yè)額就達(dá)到了10萬(wàn)。“這個(gè)也符合我的預(yù)期。首先，我推薦的所有商品都是我自己親自使用過(guò)的，選品上由我親自把關(guān);其次，人們?cè)诰W(wǎng)上買花最擔(dān)心的就是收到的花兒和圖片上的不一樣，我用開箱體驗(yàn)的方式直接消除了他們的擔(dān)憂，解決了他們購(gòu)買的問題。”
回顧自己的轉(zhuǎn)型之路，周昆慶幸自己找對(duì)了平臺(tái)，不僅收獲了粉絲，還實(shí)打?qū)嵉厥斋@了物質(zhì)回報(bào)。
