開辦舞蹈培訓機構加盟還是直營？
開辦舞蹈培訓機構加盟還是直營？長期以來，種種的誤解讓做加盟的朋友很多時候都會變得不好意思!于是紛紛做直營，但直營就能一勞永逸嗎?其實直營也很痛苦，戰略決策難以做到大而全，定目標，搭班子，建體系......一不小心走錯路，機構雖未必會死，但繞彎路肯定要交學費。
加盟還是直營看你戰略定位
舞蹈培訓機構，選擇加盟還是直營模式來發展，跟機構的戰略定位有直接關系，也跟創始人的資金實力、產品知識產權的所有相關。對機構的管理者來說，剛開始的時候，肯定要快，快什么呢，快收入、快融資，還是快品牌、快份額?前者走直營的道路，后者做加盟是好方法。
開直營慢，特別是最初三個學校。慢在哪?慢在人員的培養和體系的建設，后期所謂成功經驗在這個階段其實什么都看不見，摸著石頭過河，大家心里并沒底。
直營的糾結——擴張&人才&管理
機構沒有這方面人員儲備，要么開不起來，開起來也很痛苦，賬面上成本成倍增加。異地做直營更頭大，當地情況不了解，或許你以為自己很不錯，但是地方土豪也有各自的力量，很普遍的情況是做現金流的機構賬上沒有現金。
我不是說直營不好啊，開直營是獲得上市機會的最好路徑，只是時機需要把握。
此外直營機構的管理也是一大難題，如何尋求一個高效便捷的運營管理系統，直營機構課程安排，人員流動，現金賬目總部可以一部了然知道。也是選擇直營必須解決的問題，機構越來監管也會越不到位。
加盟≠上來圈錢玩兒
剛才說了很多直營的困難和艱辛，這些困難和艱辛如果用加盟的方式是可以規避或者彌補的。市場上很多做分析的朋友更愿意把舞蹈加盟培訓商稱為商人，而不是教育工作者。為什么呢?上來先圈錢玩兒。
其實這只是一個方面，對一個機構來說，如果確定你的產品是適合普適價值的，就是符合最大人群購買需要的產品，你都是可以做加盟的。如果這個產品的知識產權也在你手上，那做加盟就會更好。
小眾產品肯定不適合做加盟，只能做專賣店。對機構創業人來說，快速獲得市場份額，讓大江南北都飄自家旗幟，在同類產品范疇里用最快的速度占到主動權，加盟模式是必然的。早期很多公司的加盟業務都歸到渠道拓展部門，這里就已經把加盟拓展和渠道運營定義是一樣的。
加盟體系的三大好處
快品牌、快份額只是我們大多數人能看見的好處，但有些管理者在最后做決定的時候還是選擇了直營，理由是加盟會拉負面，且怕尾大不掉。其實這些都是誤區，做的好的加盟體系除了上述幾個優勢有幾個大好處：
第一，給公司培養運營管理人才。加盟商是要運營的，加盟商的運營需要了解銷售，了解品牌，了解市場，了解人力資源，組織協調和營銷能力都會得到鍛煉提高，我個人入行就是先做加盟商拓展后做運營。
第二，了解異地的市場情況，總部之外城市，一、二、三、四線城市都是什么狀況，城市特點，城市消費習慣是什么，這些東西，如果通過自己開直營交學費來獲得，代價太高了。
第三，成功運營方式的提煉，有些加盟商會關閉，自然也有些會壯大。有些投資人入行前可能是外行，但學習能力很強，很快就自己整合資源開的風生水起。他的經驗模式對總部來說就是非常寶貴的財富，而且這個財富還是自己不花錢搞來的，很劃算。總之，加盟是花別人的錢給自己培養人員，拓展品牌，開拓市場份額，獲得運營經驗。而且，加盟體系設計好，對直營的建設是有幫助的。
嘗試兩條路一起走
對一個有雄心的機構創業者來說，如果先做個直營示范中心，再拓展加盟，到了一定階段再來做直營，其實是一個非常不錯的選擇。既兼顧到了直營的優勢也沒有放棄品牌和份額，風投再來投資的時候，創始人底氣就很硬。
如何構建加盟運營體系
當然，加盟確實有很多負面的東西，這里面我認為有個關鍵詞，叫加盟運營體系。不能否認，很多牌子確實是為了圈錢發加盟，幾萬加盟費給個課程，以后就自生自滅了。做加盟體系跟做直營運營體系一樣要費點勁，這個體系某種程度上可以拿直營的東西復制，但在前后端要加幾個程序。
首先就是加盟城市的調研，總部需要知道加盟申請城市一個大致情況;然后是投資人培訓，不是你有錢是個土豪，就要跟你玩，既然要通過我的產品賺錢，最初得先聽我的;再次后端要有加盟商巡視制度，讓加盟商適當吐槽。
在設計加盟運營管理制度的時候要以目標為導向，以機構的運營節點為流程線索，培養和鍛煉加盟商運營支持團隊。很多加盟商在抱怨總部的時候吐槽最多的就是運營支持不夠，沒有靠譜的加盟運營支撐體系，是現在加盟最大的弊端。
素質教育產品會拉動新一波熱點
隨著這撥小孩年紀增長，國家教育政策也逐漸放開，以小學生為主體的素質教育和中學生為主體的能力訓練的培訓產品，我想會拉動新一波市場熱點。
在這個范疇給孩子好的學習和思考習慣產品，提高思考能力、動手能力、對抗環境能力和潛意識開發的產品都會成為市場上比較有前途的產品。有這樣產品的公司可以定位在一線做直營，二、三線做加盟，用大城市的直營中心去輻射周邊的加盟，對大家都好。
想開彥麟少兒舞蹈藝術學校這樣的店嗎？
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